    “全国书画看山东，山东书画看青州。”这已经成为艺术界人士的共识。青州是隶属于潍坊的一个县级市，2011年公布的人口数字是94万。就是这样一个县级市，从2000年的三四十家画廊，发展到如今的500多家画廊(据不完全统计)，引领者全国书画市场的走向。为什么作为县级市的青州，会成为全国书画的风向标?它是如何从众多的书画市场中脱颖而出的?它本身有什么独特的运作模式?

　　遭遇“青州现象”

　　“全国书画看山东，山东书画看青州。举办书画展览，青州是必去的，不然办展就没有意义。因为如果能在青州火了，那基本上全国范围内都火了。目前书画市场上比较好的刘大为、冯远、田黎明、王明明、袁武、史国良等都去青州做过展览，然后从青州开始慢慢走向全国。书画家不来青州，就感觉不是一流的艺术家。”艺术家李亮说，他正筹划接下来要去青州的展览。在记者采访到的书画家中，都或多或少表达对这种看法的认同。虽然这样的说法有些过，但这反映了青州在书画家心目中的分量。

　　除了艺术家开始涌入青州，书画经营者也开始向青州集聚。马克东是日照连豪美术馆馆长，同时也是一位实业家，这段时间他正在准备在青州书画创作基地建一个画廊，目前正处于筹备阶段。谈到为什么要到青州做画廊，马克东说，“如今，青州是当代书画市场的核心，充满着机遇和挑战，我必须去。日照是个小城市，要发展得好，就必须到大城市来，到文化艺术密集的地方来，我的基本目标是这样，把日照作为一个基础的发展点，再到青州去，然后到北京发展。”

　　其实，像马克东这样的经营者不在少数，目前青州已经吸引了周边地区泰安、莱芜、东营、潍坊、青岛、烟台等地的经营者，同时安徽、江苏、浙江、河南、河北、北京、唐山、辽宁、吉林等地的画廊经营者大量涌入青州。“青州目前大约有500多家画廊，这只是专门经营书画的，如果加上书画、古玩都经营的画廊，应该在700家左右，”青州市文化局局长郑玉章介绍说。

　　据了解，目前青州现在有六大交易市场，分别为宋城书画艺术中心、青州书画艺术城、泰丰古玩市场、大明衡王城艺术品市场、北门里明清古街艺术品市场、青州君怡都书画古玩市场。青州书画艺术城和宋城书画艺术中心主要以经营字画为主，作品档次高，价格比较贵。剩余四处市场则是经营中低档书画作品、古玩字画、文房四宝、奇石名砚、书画装裱的综合性市场。

    文化普查造就“高起点”

　　青州能够形成如今的书画市场，跟它本身所具有的深厚文化底蕴有关，《尚书·禹贡》记载“海岱惟青州”，因地处海(渤海)岱(泰山)之间，位于中国东方，“东方属木，木色为青”，故名青州。青州在清代以前都是府制，一度是北方的文化中心。所以，青州人骨子里就有倾心文化、钟爱字画的风气。

　　改革开放后，青州书画收藏的起点比较高，是从收藏陆俨少、许麟庐、黄胄、启功等开始。而这跟第二次全国文物普查的进行有关，1983年6月，以谢稚柳、启功为组长的中国古代书画鉴定小组，历时8年，巡回鉴定遍及25个省、市、自治区，对208个单位和一部分私人收藏进行了鉴定，共过目古代书画61000多件。

　　“青州就是非常重要的一站。因为悠久的历史，所以青州有很多文物，很多人也喜欢收藏文物，八十年代初期有几位老先生的文物收藏非常丰富。”鲁清汶介绍说。当专家组进入青州普查时，其中很多都非常喜欢文物，“当时没有艺术市场，也无从交易，就采取了以物易物的形式，书画家用自己的书画换文物”。就这样，“古玩没了，但留下了一批画”，比如陆俨少、唐寅、黄胄、许麟庐、启功等，此后启功、许麟庐、黄胄等都多次来过青州。这培养了青州的藏家从一开始就把目光锁定在全国范围内，而不是像很多市场锁定在区域市场。

　　八九十年代，随着艺术市场的逐渐开启，在全国范围内逐渐形成四个书画中心，分别是山东青州、甘肃天水、河南周口、广东的肇庆，“在这四个书画集散地中，天水、周口、肇庆更多的倾向于区域性的画家，而山东更倾向于全国优秀画家”。跟其他艺术市场一样，青州也是拿书画艺术品当交易、做经营，“当然不够完善，当时主要以各大美院老师下来搞笔会的形式，作品以传统水墨为主，比较单一。”交易主要是在朋友之间进行，“你喜欢了我割爱让给你，加一点利润和利息，这样的方式去经营的。”

　　进入2000年，随着艺术市场的发展，画廊作为一种业态开始在青州出现。当时的很多画廊“就是挂块牌子，就成立了画廊”。这种画廊更类似于中国传统的画店，有别于从西方传入的画家代理模式。青州开始有了画廊，也逐渐形成了小规模的市场，大概有三四十家的钰华文化市场，这成为青州书画城的雏形，“当时聚集的人比较杂，有搞古玩的，有做装裱的，也有经营艺术类图书的，也有做画廊展览的，可以用‘繁荣’来形容，但应该是处于初级阶段。”

　　当时的画廊经营者多是从藏家转型过来的，他们本身可能是企业家、政府官员，年轻时候醉心书画，退休或辞职后开始经营书画，这在青州的书画经营者中占据了非常大的比重，这也形成了区别于其他地方的风格，强调“真”，而这也为青州成为全国书画中心奠定了基础。

　　当时全国书画市场迎来一个小高峰，“当时不管什么样的画家，只要是稍微有点儿名气、职位的，在青州市场都会销售一空。”鲁清汶也经过了那个阶段，“当时也有自己的判断，但不明确，更多的是跟着市场和大家走，刘大为、冯远等的市场好了，我们就做这些艺术家，有点盲从，当然这些艺术家是八十年代改革开放初期艺术家中最优秀的。”这种形式一直持续到2005年。当时的书画经营者也算是“歪打正着”，让他们赚到了第一桶金，青州的书画市场开始逐渐抬头。

    “拍卖+银行”的画廊突围

    青州从众多的书画市场脱颖而出应该是从2006年开始，当年青州书画城和青州画廊协会成立。其实当时青州画廊面临的形式非常严峻，在经历了二十世纪初书画市场的火爆之后，到2006年时，“当时整个画廊界非常低迷，很多画廊手里压着很多画，很多高价买进或合伙买的东西无法出手，造成人们对艺术品心里上的恐慌。”“初衷是把大家团家起来，整合青州画廊的资源，加强画廊间的交流。”青州画廊协会会长左景岳介绍说，画廊协会的成立把当时青州的画廊“攥成一个拳头”，以“青州力量”出现在艺术市场。

　　画廊协会的成立，成为日后青州艺术市场发展的关键一步。当时，首要的问题是要解决挤压在画廊手中的作品，在这个过程中鲁清汶起到了非常重要的作用。2006年，鲁清汶与河南金帝拍卖公司合作组织了一场拍卖。当时河南周口也是当代书画市场的重镇，市场也非常大，但“当地更多以京津画派为主，不像青州的画家是全国性的，但有很大的市场潜力。”

　　鲁清汶他们当时征集的过程非常艰难，虽然当时市场低迷，但拍卖作为一种新的业态，很难被画廊经营者所接受，“他们的作品都是辛辛苦苦得来的，一下子让签个合同交给拍卖公司，什么时间拍都不知道，他们都会问可靠吗?”在鲁清汶的努力下，拍卖最终如期举行，“当时在河南拍卖以后成绩非常好，反过来也给青州画廊界对拍卖有一种新的认识。”此后2007、2008年陆续做了几场拍卖，“通过与河南拍卖公司的合作，青州的画廊顺利回笼一部分资金，也为2009年书画市场的高峰做好了准备。”如今，青州每年都有十几场拍卖，在采访期间，记者就与三波拍卖行人员偶遇。

　　从全国范围看，资金一直是制约画廊发展的重要因素。“画廊协会及时与银行协商，就是对画廊实行金融上的扶持，这是得到了一块资金的保障。” 鲁清汶评价道。2006年，青州市农商行对行业进行扶持，包括食品、化肥、农药等行业，扶持资金主要是通过协会发放。“当时扶持资金发放的条件是，协会担保、散户联保。”通过画廊协会的努力，“近几年农信给画廊支持了接近七千万的贷款”，左景岳说。

　　从2010年开始，画廊协会又积极与潍坊银行合作，探索出一条以书画抵押的金融模式。“画廊协会先把各个画廊的底摸清楚，在确保贷款资金安全和画廊利益之间寻找到平衡。画廊协会做市场调查、咨询，画廊是否需要资金，它的需求量、偿还能力、业务能力、发展水平如何，做一个综合考察。”左景岳介绍说。最终潍坊银行率先在潍坊地区开展艺术品贷款、抵押业务，“整个工作已经进行了三年时间，今年是最好的一年，潍坊银行已经向青州画廊贷款1.2亿，单笔最大贷款有1500万，而且还在不断地支持我们。”

　　画廊协会的成立和银行金融的支持，让青州画廊逐步走出了低谷期，抓住了自2009年开始的书画市场大发展的机遇，叫响了“全国书画看山东，山东书画看青州”的口号。（周永亮）