若复制尤伦斯的成功 藏家如何投资年轻艺术家？

在今年10月份的香港苏富比秋拍上，尤伦斯夫妇将再次出售其在90年代早期收藏的37件中国当代艺术品（尤伦斯出货早期当代艺术作品），这批作品包括方力均、张晓刚、曾梵志等艺术家的早期代表作品，总估价为1.115亿港元。这不是尤伦斯夫妇第一次在苏富比出售其藏品，去年拍出1.8亿港元天价的《最后的晚餐》就来自尤伦斯夫妇的收藏。

作为当代艺术收藏界的“明星”，尤伦斯夫妇的一举一动都受到非常大的关注。尤伦斯夫妇之所以能得到这么多的关注，与他们早期在接近中国当代艺术领域里最优秀、最具代表性的艺术家之时，几乎都以相比现今极为低廉的价格拿到了艺术家们的代表作有关。尤伦斯夫妇收藏的经历对其他藏家有无借鉴意义？尤其是选择当时还年轻的艺术家作品，再多年之后以高价拍卖转手的例子，是否意味着藏家选择投资年轻艺术家，是一条可行的投资方式？选择年轻艺术家的时候，需要注意什么？带着这些疑惑，记者咨询了关注艺术市场多年的广州美院教授吴杨波。

第四代藏家是中国艺术市场的真正力量

据吴杨波介绍，现在的中国艺术品藏家已经进入了第四代。这一分类是以藏家进入艺术市场来区分的。改革开放以后，中国大地才真正地出现艺术市场。第一代藏家则是以尤伦斯夫妇为代表的外国收藏家，他们的目的很明确，就是收藏能够代表20世纪末中国高速发展文化现象的艺术家。“第一代藏家的特点就是目标很明确，对文化很敏感，而且收藏有很强的系统性和策略性。他们知道要收哪些人的作品，这些作品在什么时候以什么样的价钱抛出。这些外国藏家的行为一定程度上引领了艺术品投资的潮流。”

在吴杨波看来第二代藏家，是上世纪八十年代首先富起来的那一批人。“他们先富起来后，就加入了艺术市场。他们有自身的艺术趣味，所以在收藏的时候喜欢收藏女性题材、风景题材的艺术品。特点就是收藏体系性不强，但是这一代藏家的命中率很高，很多藏品确实具有很高的艺术价值。”

2000年左右是第三代藏家出场的时间，这一批藏家主要是能源产业的企业家。吴杨波认为这一代藏家的特点在于，虽然他们自身对艺术品并不熟悉，但是有专业的顾问团队，所以能收藏到公认的好作品，而出手也相对阔绰，一掷千金。值得一提的是，第三代藏家所收藏的作品，恰恰是第一代藏家低价收购之后，高价抛出的艺术品。吴杨波说：“现在比较火的刘益谦等人，都处于这个范畴。”

现在中国艺术市场的藏家是第四代藏家，吴杨波认为，他们代表着中国艺术市场真正的力量。“这一代藏家，可以说基本是中小资产者。他们有一定的财力，但不一定像前面几代藏家那么丰厚。为了让自己的财产保值升值，他们愿意投资艺术品。”吴杨波提醒第四代藏家，“艺术品市场最大的特点就是信息不透明，因此新藏家摸不到门道，也没有固定的收藏方向，往往会成为前代藏家的接盘者。”

喜欢艺术家的作品是挑选第一原则

选择哪些艺术家哪些作品作为自己的投资对象，是很多藏家要面对的第一个问题，但是每个人的判断标准都不一样。吴杨波关注艺术市场多年，他说有些藏家信奉这样的标准，如第一要是某些协会会员，其次是美院院校毕业等等。吴杨波认为这样的选择标准并不合适，他指出：“任何一种艺术品的投资，都不会是这样硬性的要求，投资决策也绝不会是这样充满框架的条件。”

那么，作为投资者，以什么标准选择年轻艺术家才合适？吴杨波认为，艺术品投资和其他投资不一样，因为艺术品具有审美价值，所以投资者选择年轻艺术家的时候，一定要选择自己喜欢的。吴杨波说，艺术品投资有一种名利场逻辑的陷阱。“比如你在美术馆看到一张作品，你很喜欢，但是你不敢说出来。你会先看看周围人的表现。因为你虽然喜欢这张作品，但是你担心自己不懂艺术品，怕别人说你的趣味很俗。等你看到别人评价之后，你才敢说这张画是好还是坏。”

“艺术品投资有至关重要的一句话，‘如果说你喜欢一个艺术作品，你要相信，世界上也会有第二个人会喜欢’。”吴杨波说，“如果你喜欢一件艺术作品，你买下来的时候，不会在意是亏了还是赚了。尤其是年轻艺术家，这个时候往往价格不会太贵。而且如果你喜欢他的作品，肯定会有其他的人也会喜欢，他的市场就会起来，作品的价格慢慢地就会上升。

投资年轻艺术家，买了作品还必须投入宣传

艺术市场当中有很多投资者，但是每个投资者拥有的资源不一样，这些因素导致不同投资者作出了不同的投资决策。有的投资者拥有专业的顾问，眼光精明，而且对艺术品与艺术市场非常熟悉。有些投资者只是刚刚进入艺术市场，尚在观望还不知道怎么投资。

尤伦斯夫妇是艺术市场成功的投资者，他们受过良好的教育，拥有全球化的视野。尤伦斯夫妇进入艺术市场时有经验丰富的顾问，而且他们的资本也很丰厚，这保证了他们能够挑选到具有代表性的艺术品，并且可以长期持有，待到回报利润很高的时候，再抛出来。

在尤伦斯夫妇的成功先例影响下，国内投资者想复制他们的成功道路的心情可以想象。但是，他们能否成功依然存在很多风险。吴杨波说：“有些藏家想复制尤伦斯夫妇的做法，挑选一些年轻艺术家，然后等待这些艺术家成长起来，最后市场价格也慢慢上涨。但是这些藏家不知道还需要做相关的投入，就是宣传、造势，还有定期把他们买进的作品不断更新换代，培养更多相同趣味的藏家。如果这些藏家不像尤伦斯夫妇在这些方面继续投入，他们的投资应该说是失败的。”

年轻艺术家的成长除了艺术家本身的努力，也需要各方面的协助。艺术家实力之间的差别，也许并没有名声大小的区别那么大。而名气大的艺术家，往往能得到更多投资者的青睐。所以，投资者如想要有更大的回报，对年轻艺术家的后续宣传造势是必不可少的。吴杨波举例说，投资者投资年轻艺术家就是投下一颗种子，成熟之后经过宣传会有很多人来购买。“如果投资者买种子不论好坏，种下之后也不打理，也不宣传，苹果成熟之后怎么会有人来吃呢？”

“小步快跑”，不断更新藏品提高眼光

如果我们以年龄来划分艺术市场上的艺术家，大抵可以分为老年艺术家、中年艺术家和青年艺术家。在这三类艺术家当中，青年艺术家的作品优势是明显的：他们的作品一般不贵，而且有上升的潜力。但是，与优势并存的另一个问题同样也很明显：投资青年艺术家风险也很大，年轻的艺术家说不定从事创作几年之后就转身投入其他行业当中，或者多年都在市场当中潜伏未能浮出水面。

吴杨波将投资年轻艺术家视为风险投资，因为这两者同样具有回报很大、风险也很大的特点。“一般的风险投资往往是十个项目里面，只有一个赚钱，一个持平，其余八个项目都是亏本的。所以风险投资的平均收益率与其他的投资是一样，为了平摊风险，风险投资的项目必须要多。”

所以，与风险投资相当，吴杨波建议有意收藏年轻艺术家的藏家必须要多选几个年轻艺术家。“面对希望得到高回报率的投资者，我的建议是‘小步快跑’。就是选择作品价位低的艺术家，先投资十个人。如果后面有些作品不喜欢，就卖出去。就算卖不出去，损失也不大。不断更新之后，藏家选择艺术品的眼光就会提高。而且经过这个过程，就能掌握更多的信息，从而选择更具有代表性的作品。”