　　紫砂壶起源可上溯到春秋时代的越国大夫范蠡，已有2400多年的历史。从明武宗正德年间以来紫砂开始制成壶，名家辈出，500年间不断有精品传世。据说紫砂壶的创始人是中国明朝的供春。古来名壶，从明正德嘉靖年间供春的树瘿壶、六瓣圆囊壶，到季汉生创意设计、曹安祥制作的同时能泡两种茶水的紫砂鸳鸯茶器—中华龙壶，每一把壶都独具匠心，在壶的欣赏性上下功夫。因为有了艺术性和实用性的完美结合，紫砂壶才这样珍贵，令人回味无穷。更加上紫砂壶泡茶的好处和茶禅一味的文化，这就又增加了紫砂高贵不俗的雅韵。

　　泰山文交所负责人向记者介绍，紫砂艺术品是中国独有的收藏品种，从实用性来看，紫砂壶是用于泡茶的器皿，使用上的舒适感，可以产生情感，愉悦身心，百玩不厌，让人珍爱有加。从工艺性来看，紫砂壶的工艺性是指制作的技术水准，也是评审壶艺优劣的准则。一把好的紫砂壶除了壶的把、钮、盖、肩、腹等应与壶身整体比例协调，点、线、面的过渡转折交代清楚与流畅，还须审视其“泥、形、款、功”四方面的施艺水准。从艺术性来看，紫砂艺术是一种“源于生活，高于生活”的艺术创作形式。一件好的紫砂壶，除了讲究形式的完美与制作技巧的精湛，还要审视纹样的适合，装饰的取材以及制作的手法。再说壶艺本身就是感情，所以一件较完美的作品，必须能够抒发艺术的语言。既要方便使用，又要能够陶冶性情，启迪心灵，给人油然而生的一定艺术感受。

　　紫砂艺术品的消费群体非常广泛，这是因为茶是雅俗共赏之物，社会各阶层的人都喜爱品茶。从紫砂壶消费方面来看，不仅仅国内市场对于紫砂壶的需求很大，国外市场也有很大的需求，根据市场的统计和分析，紫砂壶消费的人群主要有三类：首先就是普通消费者，这类消费者主要是喜爱饮茶，所以会买一些中低档的紫砂壶以作日用;其次就是专业的紫砂壶收藏家，这类消费人群主要的目标在于比较高档的紫砂壶，其价值也比较大;第三就是礼品馈赠，这类消费者主要是基于紫砂壶的实用价值以及收藏价值，将紫砂壶作为礼物送给亲朋好友。

　　“我们选中紫砂壶作为艺术品资产收益权产品，是因为紫砂艺术品投资前景很大。”泰山文交所负责人对记者说。一把上好的紫砂壶，至少集中了5个价值，一是稀有紫砂陶土的价值，二是多姿多彩的造型艺术价值，三是独一无二的制作工艺的价值，四是高雅精致的装饰艺术价值，五是艺人与文人结合的人文价值。相比起字画、陶瓷，紫砂的从业人员数量还是偏少，优秀作品总量也少，投资紫砂资金的需求量也小一些。目前紫砂市场出现的高价除极个别是人为炒作以外，大部分是市场供需关系造成的，利润空间没有过度透支，后期上涨空间依然较大。拍卖中的紫砂壶作品，多以名家传统为主。物以稀为贵，其价格一路飙升。比如，当代紫砂名家汪寅仙一把“三友同福壶”，2012年拍出了529万元的高价;而在2013年嘉德春拍中，顾景舟、韩美林作“此乐提梁壶”以828万元成交;在年中举行的保利8周年春拍中国古董珍玩夜场上，由顾景舟制壶、吴湖帆画风动竹枝、赠与江寒汀的“寒汀石瓢壶”，更是以1495万元的成交价创下顾景舟单把紫砂壶的世界纪录。

　　老壶、七大艺人和大师作品是很多藏家追逐的目标

　　泰山文交所负责人介绍，“天放一号紫砂壶艺术品资产收益权产品”主要投资紫砂壶中的老壶、七大艺人和大师作品、中青年优秀陶艺家作品和年轻陶艺家的作品。买入方式是经过周密考虑的。老壶和七大老艺人的作者都已不在世，买入这些作品只能通过藏家之间的交流、大中型拍卖竞拍。紫砂大师由于社会知名度高，有很多紫砂爱好者慕名上门买壶，家中作品的报价往往较高，超出市场价值，而且部分大师因为年龄关系，每年作品数量只有十件左右，直接通过大师能买到的作品数量很有限，因此大师作品最好的买入途径是藏家之间交易，偶尔也有部分收藏于台湾地区、香港地区和新加坡等地的大师作品回流大陆，可以适当关注。

　　运作周期方面，老壶、七大老艺人作品、大师作品中的普通品种，不具备运作意义，必须选择其中的优秀作品，而这部分作品是很多藏家追逐的目标，买入价格一般等同或高于市场估价，短期变现，获利空间小。藏家之间的交易，属于割爱性质，作品原主人都希望新主人能长期持有该作品，短期变现，容易伤害藏家之间的友情，影响后期合作。老壶、大师壶精品一般都递藏有序，什么作品在谁的手上，圈内人都清楚，相关交易隐蔽性不强，交易价格透明度高，短期变现，想获取高额利润，市场接受程度差，难流通。所以，老壶、七大老艺人作品、大师作品的运作周期应控制在18个月—24个月。

　　那么卖出方式又是怎样的呢?老壶、七大老艺人作品、大师作品中的精品，单件价格高，客户群集中在藏家、大型茶文化主题会所，相比较中青辈和年轻陶手作品，流通性不太强，此类作品不适宜上拍，一是有流拍风险，二是成交金额大，成交后，回款周期长，目前国内拍卖行，回款期最短3个月，长的在6个月以上。这类作品适合民间交易，针对紫砂藏家的特定营销、通过合作经销商销售。

　　泰山文交所负责人特别介绍了天放产品中的最大的亮点—作为质押的紫砂壶大师顾景舟的一件“宝菱壶”。此件“宝菱壶”颇具匠心，“宝”是珍贵之意，“菱”指古代的“菱花镜”。俯视这壶的壶盖形状就像古代铜镜“菱花镜”，壶盖平面里面也有个小一圈的菱花形状，增加了壶盖的层次感。壶身菱形形状的线条与壶盖相互呼应，壶的圈足与身筒也是通过线条在形状上相互呼应。壶盖、壶身、圈足三部分的线条因为菱形的分割，虽短却不显琐碎，线条多并不繁复，倒是层次感更强。壶的颈部略挺，抬高了壶身与壶盖的距离，好像有点“隔断”的意思，实际是通过“隔断”总体增加了造型的连贯性，也增加了壶的美感。这就是顾景舟制壶的高明之处。宝菱壶选料考究，顾景舟生前所制极少，具有极高的艺术价值。

　　所以，有这件珍贵的大师紫砂壶作为质押，也给收藏爱好者和投资者提供了非常大的信心。

　　中青辈实力派作品现在也具有较好的市场前景

　　中青辈实力派紫砂作者的作品现在也具有较好的市场前景。当今紫砂界被称为中青辈实力派作者的主要有唐彬杰、高旭峰、吴东元、吴界明、朱勤勇、李寒勇、马璟辉、袁朝舟、王翔等。他们具有一些共同的特点，如紫砂技艺功底扎实、紫砂创作最佳年龄段、具备现代审美意识和创新精神等。中青辈实力派作品的艺术价值目前还没有真正得到体现，从所有紫砂艺人年龄层次来分析，前面的大师们大多年事已高，紫砂创作活动很少进行，艺术成就很难再有高峰出现，后面的年轻艺人，功底和创新能力和他们相比，还有较大差距。单纯从作品艺术价值上分析，实力派作品已经代表当前紫砂的主流和高度，其作品的当前市场价格有很大的提升空间，要积极介入。

　　中青辈作品是投资主要品种，占用资金比例最大，运作周期灵活调整。作品买入后，如果短期变现，利润空间小，如果集中到期末变现，营销压力大，运作策略是在保证预期收益可以实现的前提下，加快资金周转。中青辈作品运作周期控制在6个月—18个月。

　　中青辈实力派作品有其买入标准。当前紫砂市场，中青辈作品是高端作品的主流品种，成交总量大，交投活跃。列为优先级的中青辈作品，已经建立起一套相对完善的营销网络、价格体系，作品处于供不应求的状态，针对不同作者、不同品种，只要价位合适，都可以买入，只需要注意控制不同作者各自占用的资金量，寻求一个相对的平衡，减轻后期变现压力。

　　列为普通级的中青辈作品，不能见到就买，要有选择地买入他们的代表作品、优秀作品。同时阶段性关注这类陶手的创作方向、近期作品质量与数量、市场营销状况、圈内舆论等相关信息，及时调整买入标准。

　　年轻优秀艺人的紫砂作品也非常值得关注

　　当今紫砂界，存在一批年轻优秀艺人，他们年纪在30岁上下，普遍具有大学学历，文化底蕴好，热爱紫砂事业，师承中青辈实力派艺人，制壶5年左右，功底扎实，从传统品种做起，融入自己的思想，作品往往迸射出年轻的火花，这一批人可适当关注，并根据作者、作品、市场信息随时调整策略。运作得当，年轻优秀艺人作品回报率可能高过实力派作品。所以，这些年轻优秀艺人的紫砂作品也非常值得关注。

　　年轻陶艺家作品中绝大多数都没有达到收藏品级别，藏家手中这类壶不多，部分也是当实用器来用的，套现获利的欲望不强烈，因此藏家之间交流年轻陶艺家作品意义不大。年轻陶艺家作品单件价格低，市场选择余地大，单一作者的市场忠诚度不一定高，所以拍卖行在进行紫砂专场拍卖时，较少涉及年轻陶艺家作品，即使拍场里出现年轻陶艺家作品，也大多是为了树立标杆，建立新的价格体系，属于自我炒作行为，其他人参与竞拍可能性不大。

　　年轻陶艺家作品一般是通过经销商买入，经销商是整个产业链中与紫砂陶手关系最密切的一个群体，紫砂产地在丁蜀镇，有好的新人冒出来，或者有新的好作品面世，经销商往往是第一时间知道，并且将东西买入。通过他们，可以建立一条很好的进货渠道。

　　天放资产和大部分中青辈陶手关系密切，他们的徒弟基本属于年轻优秀陶手，师父在带徒授业的同时，会帮他们构建营销网络，师父很多时候就是徒弟的经纪人。他们的紫砂壶作品可以直接通过他们的师父进行洽商。其他的年轻艺人也都多少有些联系，能直接谈就直接谈，东西好、素质高的艺人可以直接签约，天放资产成为其经纪人，所有作品天放资产包销。另一方面，可以考虑作品包样，这批壶只能给天放资产，其他经销商或藏家拿不到。

　　年轻陶艺家作品在泰山文交所的运作体系中，是日常流转的周期最短、量最大的品种。只有极少数造型好、做工精、数量少、具备一些后期炒作题材的作品，才考虑做长线，以求得利润最大化，其余作品一旦有人问津，只要能实现预期利润，都可以销售。同时，我们也制定了销售计划，阶段性地将年轻陶艺家作品推向市场或推荐给经销商，保持作品市场流通性很重要。

　　年轻陶艺家作品目前市场价格低，基数小，变现渠道丰富，因此在买入时，可以放宽标准。好的师承关系、扎实的工艺基础、优秀的造型能力、良好的艺术表现力、好的市场网络，这些好的素质条件中，选择具备一、两条以上以及作者配合度高的进行投资和后期运作。

　　据了解，“天放一号紫砂壶艺术品资产收益权产品”是泰山文交所继“浩雅斋一号艺术品资产收益权产品”、“兰亭一号艺术品资产收益权产品”等文化艺术金融产品后，强力推出的最新一款艺术金融产品，表明泰山文交所在艺术品资产收益权产品推行方面已经形成了自己的特色。

　　“天放一号”产品将由专业紫砂投资运营团队进行运营，此团队具有丰富紫砂壶鉴藏经验和成熟的紫砂壶销售渠道，对产品的推行和运营提供了稳妥的投资平台，也为此产品的运营提供了令人放心的团队保证。（作者赵晓林）

来源:济南日报责任编辑:简宁