　　据估计，济南每年举办和艺术品、工艺品、收藏品有关的各类展会数十场，使济南成为北方较大的艺术展会城市。但也正因为展会数量多，主办单位也是以社会上的文化公司和展会公司为主，于是就造成了招展混乱，展会缺乏组织与宣传的情况。最重要的是很多招展公司在招展完成，展会开幕后，就万事大吉，撒手不管了，事先说好的很多承诺根本无法兑现，其中最突出的就是宣传，因为缺少了宣传，致使展会现场人气低迷，几天的展会期内进场参观的观众寥寥无几，更别提现场交易了。

　　如此一来，就造成了很多外地参展商的不满，而这种不满有时候不是只针对其参加的展会，而是对整个济南的展会和艺术品消费市场得出了负面认知，伤害了济南真正展会业的声誉。再一点，济南的类似展会基本都是以普通的书画、陶瓷、紫砂、红木家具、手串等为主要展品，缺少艺术性和独特性，使济南市民有了视觉疲劳，对这样的展会也就不感冒了，也是造成这类展会现场门前冷落的原因之一。

　　济南艺博会与这些展会相同的地方，是都以艺术品和收藏品展示为主，这也是全国类似展会的共同点。

　　而不同之处在于济南艺博会的主办方并没有单纯把其他展会中的东西照搬过来，而是在前期招展工作开始时就确立了以艺术性为办展会的宗旨，要以真正具有学术性和艺术性的艺术品、手工艺品为主要展览品的思路，争取能与普通的展会有所区别，提振济南艺术品、收藏品展会的品质和声誉。

　　也许正是因为办展理念的不同，才使得济南艺博会在济南、山东脱颖而出，在艺术类展会中别树一帜，成为一种标杆式的艺术展会。

　　还有一点不得不说，就是济南艺博会的人气，4天时间里，约15万人次入场参观，90%的参展商都有了交易，有的交易额据说非常惊人，还有的展位还卖断了货，有的艺术家的作品被“包圆”、整体购藏，这种情况，在济南各种类型的展会中可以说是极难看到，也使济南艺博会赢得了参展商的信任和赞誉。就连最挑剔的参展商也不得不对组委会表示，济南日报报业集团主办的艺博会在人气方面确实在济南首屈一指，是其他展会做不到的。

　　这种人气和交易量不是凭空来的，是济南日报报业集团在组织、宣传方面下了大力气换来的。作为媒体集团，济南日报报业集团充分利用自身优势，在宣传上下大功夫，在开幕前一个月就开始了前期预热宣传，一个月的时间里利用多家平面媒体和网络、微信、APP等新媒体进行了轰炸式集中宣传，让济南市民媒体都能看到艺博会的消息，吸引他们入场参观。而且，针对重点客户，还进行了点对点宣传，赢得了参展商的信任，给予了他们最大的回报，而这也是其他展会望尘莫及的，也是与其他展会不同的地方。

　　实现了在减法中做加法

　　济南艺博会也是展示、销售艺术品、收藏品的展会，但是，只要参观过的人都有一个明显的感觉，就是其中展示的大多数东西在其他展会上是看不到的。这就是济南艺博会组委会想要达到的目的，就是做其他展会没有的，做具有个性化的艺术展会。

　　但是，这种做法是有很大风险和巨大压力的。

　　众所周知，当前的艺术品市场进入了一个空前的低迷期，用不景气这个词已经不能完全、准确地来形容了，甚至可以用“寒冬”、“冰点”这样的词来形容。往年艺术品，尤其是书画艺术品的巨大成交额早已不见，能看到的只是各个收藏品市场、书画市场的“门前冷落鞍马稀”，有的经营者一个月也卖不掉一两张画，使他们倍感压力。这样的情形也延伸到了整个艺术品市场，使国内各个城市的艺术品都呈现出大幅下滑的态势。

　　记者在今年曾到多个城市参加其主办的各类艺术品展会，在采访过程中发现，每个城市的情况都差不多，很多城市展会的入场观众数量还不如济南，观众都没有，现场交易量可想而知。

　　而正是在这种市场萎缩，招商压力成倍增加的情况下，济南艺博会组委会开始思考如何利用自身优势，如何规避市场已经抛弃或缺乏市场竞争力的普通艺术品，在招展的内容上实现个性化，以使济南艺博会能够在目前的市场颓势这个“减法”中做“加法”，在冰点中制造“热点”，实现了市场效益和社会效益的双赢。

　　于是，济南艺博会组委会瞄准了具有一定实力的艺术品机构、经营者和艺术家，这些“实力者”所具备的软硬实力在市场低迷时依然可以保持自己的经营方针和市场占有率，他们可以不为或少为市场所影响，可以从容经营自己的艺术产品，他们的加盟也就保证了济南艺博会在主要展示内容方面的艺术性，也保证了济南艺博会对于艺术爱好者和投资者的吸引力。

　　在本届济南艺博会上，观众看到了来自欧洲的俄罗斯、荷兰、西班牙、法国、意大利等国家艺术家的油画、雕塑等作品，也看到了来自北京、上海、南京、青岛等国内一线城市艺术机构和画廊等展示的国内艺术家的最新力作。当然，来自济南的山东文学艺术博物馆(筹)、聚雅斋美术馆、新世界美术馆、盛世美术馆等艺术机构、画廊等的加盟也显示出济南艺术市场的实力。正是这些真正具有实力的参展商的加入，带来了真正具有高艺术品位的艺术品，也使得本届济南艺博会真正实现了在减法中做好了加法，取得了其他类似展会无法办到的展览效果。

　　当然，除了这些纯艺术展览，陶瓷、古典家具、茶具、玉器以及各种手串等手工艺品等，也吸引了大量观众，因为只有阳春白雪，是难以维持一届艺术品展会正常运行的，也需要接地气的展品，这样才能保持一个平衡，才能让各阶层人士都能在展会得到自己需要的东西。

　　另外，现场微拍、大学生创意市集等也是本届艺博会首创的独特互动活动。

　　在逆境中追求个性发展

　　本届艺博会的成功，在很大程度上是展览内容的精彩起到了决定性作用，而这，也是组委会在事前用力最大，最费心血的地方。在艺术市场低迷的情况下，举办艺术品博览会就成为一场战斗，如何在逆境中求发展，如何在类似展会中站稳脚跟并独树一帜，就需要主办方、组委会的智慧了。

　　“向大师致敬”——中国第一代油画名家珍品馆藏展、岳祥书书画展、济南美术馆当代书画家作品展、“L艺术空间”当代艺术展、老舍手迹和林语堂著作版本特展、抗战和红色题材版画珍品展、泰山文交所方召麐水墨作品展、台湾艺术家手作展、细雨醒来琴书润，清风载出翰墨香——杨文仁国画作品系列展·荷花篇、泰山画派·吉祥泰山国画精品展等展览基本呈现出我国艺术创作的繁荣情景。

　　而“战争与和平”——纪念世界反法西斯战争胜利70周年艺术展、法兰西艺术画廊油画作品展、西班牙艺术家艾贝勒雕塑艺术展、法国艺术家德尼·力巴油画精品展、荷兰油画家伯纳德·沃尔夫麻布油画精品展、西城时光国际艺术馆藏国外艺术家作品展等则将国际范儿带进了济南艺博会，让广大济南市民和艺术爱好者在家门口就欣赏到了来自世界各地的艺术品，领略到了异域的艺术美。

　　这些展览，别说在济南，就是放到全山东，甚至全国也都可以算得上一流的艺术展览。所以，本届艺博会在艺术品质和个性方面确实做到了有别于其他，做出了个性化，做出了自己的特色。

　　当然，说到个性化，就不能不提另外两个在展馆门前广场上举办的展览，一个是近现代名人老爷车展。展出的12辆老爷车中，有毛泽东乘坐过的1949年在北京进城阅兵时的作战指挥车，朱德的黄色奔驰车，徐向前的华沙轿车，许世友的红旗轿车，谭启龙的吉姆轿车，马天水的上海凤凰轿车，蒋介石的美国帕卡德轿车，宋美龄的美国普利茅斯轿车，张学良的别克轿车，杜聿明的道奇吉普，另外还有一辆伊丽莎白二世的劳斯莱斯轿车和一辆1917年的麦克斯韦双门跑车。也使此次老爷车展更有“来头”，更具历史文化内涵。

　　另一个展览是位于场馆入口前的《十二生肖——城市农民工》当代群雕，反映了一支农民工施工队的各种行当的人物形象。雕塑将十二生肖性格化、人格化，和生活贴合，每一种动物的形象都代表了一种性格人群，与当前社会中生活较为艰苦的农民工相结合，让更多的人能通过这组雕塑，更加关注城市中农民工的生活状态。

　　这两个展览无疑在展会期间是被合影最多的“明星”，4天时间里，从早上8点多到下午闭馆以后的一段时间内，每辆车前、每件雕塑前几乎就没断过合影的观众，使这里成为艺博会最热闹的区域之一。

　　而正是有了这些个性化的艺术品，有了这些在别的展会中看不到的艺术展览，才使得济南艺博会在当前的逆境中寻求到了自我发展之路，也就是个性化发展之路，这种道路的确立，一是济南日报报业集团的社会影响力所决定的，再就是组委会在寻求参展项目时所确立的高标准、高品质所换来的。而这，也许是其他类似展会所无法办到的。

　　第三届济南艺博会已经在一片叫好声中落下帷幕，这是本届展会的结束，也昭示着下一届展会的开始。济南艺博会作为济南展会业，尤其是艺术、收藏类展会的品牌，已经走到了一定的高度，但济南日报报业集团和艺博会组委会内心非常清楚，这种高度不值得骄傲，也不值得自满，只要稍有松懈，就可能被超过，只有不断攀升，不断寻求更高的目标，才能打造成济南艺术品展会的真正标杆，才能在文化产业方面取得更大成就!

来源:济南日报责任编辑:简宁