应对艺术品市场变化 拍卖行应该怎样挑大梁

　　天津美术网讯 与国外很多以画廊和零售交易为主体的艺术品市场结构截然不同，在中国过去十年里，艺术品拍卖贡献了将近70%的总成交额，其余份额才主要来自画廊交易。因此，拍卖行作为促成买卖的中介在艺术品二级市场中扮演重要角色。

　　在我省，目前专业的艺术品拍卖行发展如何？面对当下进入调整期的艺术品市场，拍卖行遇到哪些问题，又准备如何应对？为此，记者采访了拍卖行的经营者、藏家和与拍卖行有合作的艺术家。

　　我省尚无具有一级资质的拍卖行

　　据多位业内人士介绍，目前在河北艺术品市场上较为活跃的艺术品拍卖行只有三家，大马拍卖、嘉海拍卖和盛世东方拍卖，均集中在省会石家庄。据公开资料显示，目前我省还没有具备行业一级资质的拍卖行，多为二、三级资质。

　　“申请一级资质并不容易”，大马拍卖总经理张连文表示，“一级资质是行业的金字招牌，对拍卖行来说意味着高信用等级和荣誉等级。资质申请中对拍卖行注册资本、专家人数、每年拍卖场次等均有很高要求。”

　　据了解，目前河北周边的山东、天津等省市均已有至少一家一级资质拍卖行。在拍卖行业，我省的发展规模相对落后。张连文指出，一方面，河北的艺术 品市场整体起步较晚，三家拍卖行也均是近几年才成立，因此一直是追赶者的角色。另一方面，北京吸引了部分河北藏家，分流了本地的艺术品潜在交易额。“目前 全国八大文物艺术品拍卖公司有六家在北京。事实上，河北藏家购买力并不弱，近几年北京、上海大拍卖会中的成交买家就不乏河北人。”

　　业内人士指出，目前我省拍卖行业的发展面临的是“鸡生蛋”还是“蛋生鸡”的问题——是拍卖行发展拉动本地市场交易，还是本地市场繁荣促成拍卖行发展？

　　“据我了解，北京一些大的拍卖行每年印刷艺术品展册的成本就要几千万元，这背后必须有巨大交易额作支撑。”张连文说，这种高收益支撑下的烧钱模 式在河北本地不现实。据了解，在河北，一次拍卖会，宣传布展、印刷出书、拍卖师费等全部费用要几十万元，“预算有限，各家拍卖行都要掂量着花。”而且，拍 卖会的不确定因素众多，例如拍卖当天突起大雾，高速封闭，可能很多藏家就不来了，直接影响成交额。据了解，一些拍卖会甚至赔钱赚吆喝。

　　拍卖行调整线上线下运营重心

　　据业内人士透露，受目前艺术品市场大环境影响，不仅画廊，多数中小拍卖行也处在努力维持的境地。目前拍卖行业精品稀缺、购买力不足、交易额下降是普遍面临的问题。

　　中国拍卖行业协会与商务部流通业发展司年初发布的2014年拍卖业蓝皮书——《2014年中国拍卖行业经营状况分析及2015年展望》显示，受经济增速放缓的影响，2014年全国拍卖成交额累计5556.4亿元，与2013年相比下降20.6%。

　　我省的拍卖行正在调整发展策略以应对市场变化。以河北籍老艺术家书法字画为主要拍品的大马拍卖，目前开始尝试与更多中青年艺术家合作。

　　姜来是河北师范大学美术学院毕业的一位年轻画家，目前与大马拍卖合作，已经拍出多幅画作。谈到与拍卖行的合作，姜来表示，“青年艺术家一直苦恼的一个问题是，有购买力的老一代藏家与青年艺术家之间存在代沟，向藏家推介的过程中就需要画廊和拍卖行发挥作用。”

　　“拍卖行选择与青年艺术家合作的一个重要原因是，现在很多大家的名画已经升值到一定高度，增值空间有限，而许多青年艺术家的作品，近几年一平尺从一千元涨到一万元以上的并不少见。”省会艺术品藏家王致远表示。

　　此外，很多拍卖行开始更加重视互联网的传播价值。“我们拍卖行在雅昌艺术网有专门的板块，大小拍卖会都会第一时间发布到我们的官网和雅昌艺术网 上。”张连文说。“而且，我们前不久开通了微信公众号，召集更多藏家线上互动，线下则准备举办一些民间鉴宝活动，拉一拉人气。”

　　引导藏家认识艺术品艺术价值

　　藏家的成熟度是关系艺术品市场发展的重要一环。

　　“我去过一些商界人士的办公室和家里，发现墙上挂的很多都是名画复制品或者挂毯、十字绣一类，很少有原创画作。”王致远表示，有购买力的人缺乏对艺术的欣赏力，这是目前河北艺术品市场购买力不足的原因之一。

　　同时，前些年艺术品市场的快速发展让很多藏家对增值依旧抱有高期望，“现在，在市场回落的大背景下，这种期望显得很不理性。”王致远认为，目前艺术品每年增值10%已经是比较理想的回报率，过去暴利式的增值已经一去不返。

　　业内人士认为，引导更多的潜在藏家认识艺术品的艺术价值，而非只把目光放到投资价值上，是目前拍卖行、画廊等艺术市场中介的任务之一。

　　此外，为了规范艺术市场，一些藏家认为，拍卖行和画廊要在作品保真度上更加“给力”。一位藏家向记者表示，他曾经从画廊买过一幅省内著名画家的字画，后经画家本人鉴定为高仿。这位藏家认为，一个相对值得信任的交易环境是行业发展的基础。

　　“目前的书画高仿技术，有时真的能够达到以假乱真的地步，甚至让专家打眼的实例并不少见。”王致远无奈地说。他建议藏家不要盲目相信鉴宝专家，有时在艺术品交易一线的画廊廊主反而能给出一些真知灼见。