　　按照我们一般人的理解，画家画画所需要的生产设备只不过是简单的笔墨纸砚，就算维持与过去一样的高强度“生产”，用最好的纸和墨也不会有多少成本负担。关键的问题是，成名的艺术家多不是一个人在“战斗”，其背后通常都养着一大帮的运作团队，当然这个团队的组成人员可以是“三姑六婆”那类的近亲属，也可能是在社会上聘请的专业人员。这也是为什么潘鹤老先生笑有些艺术家把自己当成了企业家。为了满足经营的需求，越是有名的画家，其摊子就铺得越大。所以，当画卖不出去的时候，不仅是画家自己得闲着，身边的工作人员也得闲着，他们可是要跟着画家吃饭的人，必须要有持续的收入来给他们发工资。

　　退一步来说，就算没有这帮人，艺术家的日常生活和工作也不可能是零成本或低成本的。不管是展览、出书，还是进行“更高层次”的市场推介，都必要要给钱的。在市场行情好的时候，这些成本都可以通过卖画的钱或者直接以画来抵消。但是反过来，在市场行情不好的时候，这些复杂而必要的经费就变得没有来源了。

　　行情不好，艺术家与经纪人、主力买家等的关系也会变得微妙和紧张。譬如主力买家，手里肯定握有不少画家以前的作品，当以前购进的作品与目前的市场价格发生倒挂的时候，买家心里免不了就有怨气，至少是不舒服。在这种情况下，艺术家稍不注意出台相应的安抚措施，甚或还准备给这些买家施加一定的接盘任务，买家就会压力更大，进而疏远与艺术家的关系。经纪人方面，作品在市场上走不动，经纪人就没有生意做，在这种情况下，经纪人内心当然希望艺术家能够把作品的价格再降一降，以便于在市场上“以价换量”。但是，前面已经讲过，那些前期以高价收进很多作品的藏家，这时候承受的压力已经很大了，必定会集体要求艺术家守住价格底线，不可以轻易让价，否则就是对前面那些买家的伤害。这听起来似乎也是合理的，所以，在降价的问题上经纪人没办法与艺术家达成共识。

　　事实上，只要是进入市场流通的商品，就一定会有价格波动的现象。艺术品也概莫能外。艺术家如果理解了这一点，应对的心态可能就会平和点，折价出货不失为一种明智而有效的做法。当市场回暖遥遥无期，成天处于“有价无市”的困局，怎么化解团队生存的压力？对藏家来说，其实也应该倒过来想，凡是投资都会有风险。哪有市场只让人赚钱、不让人亏钱的呢？要画家保证自己的作品永远不降价显然是很困难的。因为一幅在完成交易后，其所有权也就发生转移了。一个画家，最多只能对自己手中的画作有定价权，至于流通到藏家手里的画作，只能由市场说了算。就算是在计划经济时代，艺术品市场上的价格也不是由艺术家单方面说了算的。因此，强行让画家不降价的做法值得商榷。当然，如果画家直接在市场上与画廊抢客户、搞低价竞争，这又另当别论。

　　行情回调，作为投资者，最关心的是市场上流通的画还能不能买。以笔者和身边做艺术品生意的朋友的经验来说，当然是买入的机会。只不过，把握机会的时候心态切不要盲目。毕竟目前艺术品市场的交流交易还不是很透明，一方面要考察，卖家是不是真的因应时势把价格降下来了，另一方面，还要留意当前的价格是否还处在下行通道中，是的话就要判断和寻找最佳的买入时机，避免抄底抄到半山腰。此外，在弱市的环境下，卖家惜售，很多精品可能暂时会退出市场，这种情况下，投资者最需要谨慎的是花钱买回一些劣质艺术品。这类没有任何艺术含和收藏价值的东西，就算不要钱送给你，也要考虑会不会在家里占地方。（冯善书）

来源:南方日报责任编辑:简宁