画廊+艺术电商，艺术市场的破局之道

天津美术网讯 5月15日晚，中国嘉德2016春拍“大观——中国书画珍品之夜”在北京圆满收槌，“近代”和“古代”两场总成交额达11.14亿元，为尚未回暖的艺术品市场注入一剂“强心剂”。拍卖会场如火如荼，然而反观画廊和艺术电商，近来却没有足以博人眼球的艺术品，略显“低调”。

画廊+艺术电商：化危机为转机

如今，拍卖行、画廊和艺术电商成为艺术品市场流通的三大关键因素，拍卖行，像瀚海、保利、苏富比等定位高端艺术品市场，目标客户“非富即贵”；艺术电商，像艺典中国、翰墨千秋、赵涌在线等依托互联网发掘线上藏家市场；而画廊除了销售相应的艺术品外，更在于对潜在艺术家的发掘，三者各具优势，成为艺术品市场流通的必要因素。然而相较于拍卖会的“财大气粗”，艺术电商的起步晚和画廊落后的经营模式更使其处于相对弱势的地位。

为改变相对弱势的局面，不少画廊开始“触网”寻求与艺术电商的合作，对于传统画廊+艺术电商的模式，有些画廊直接搭建自己的线上拍卖渠道，像有着三百年历史的荣宝斋不仅建立了自己的网站，更创建了“荣宝斋在线”这个电商交易服务平台，成功与互联网对接，开展自己的线上拍卖业务；而一些中小型画廊则选择与现有的艺术电商合作，像翰墨千秋艺术交易中心便与不少中小型画廊联手，利用互联网的传播优势，不仅专注于书画的在线拍卖，还涉及艺术家的宣传推广，成为艺术圈电商和画廊“联姻”的成功案例。

画廊受空间和地理的限制，宣传效果只能覆盖小众群体，而画廊每一件艺术品辗转不同的藏家买家，无法查明详细记录也使得其宣传效果和艺术品价格的透明度大打折扣。反观艺术电商，虽然利用互联网有着无可比拟的宣传的优势，但是由于起步较晚，无论是在拓展优质艺术品渠道还是品牌形象方面都仍旧有所欠缺。所以，在拍卖行还在专注于“有钱人”的“盛宴”的时候，画廊和艺术电商更应该整合资源，深入合作，牢牢占领中低端艺术品市场，这样才能在机遇与挑战并存的大环境下，化危机为转机，为自己赢得发展的空间。

线上线下分工明确，各司其职

一，画廊为艺术电商提供优质艺术品。画廊的优势在于“慧眼识珠”发掘有潜力的艺术家，拥有高水准的艺术作品，这便为艺术电商的线上拍卖提供了优质艺术品，在一定方面也拓展了线上流通渠道；

二，艺术电商为画廊降低宣传成本，加强画廊的品牌效应。艺术电商的优势便是利用互联网进行大规模的宣传，降低画廊宣传成本，并且电商庞大的注册量也为画廊拓展了客户群体，两者优势互补，“线下看展，线上买画”或将成为艺术品市场未来潮流。

传统画廊主动“触网”，艺术电商也向画廊靠拢，两者的携手并进，势必将会成为艺术市场一股不可小觑的力量，引领艺术市场新的发展趋势。