艺术品电商如何差异生存

天津美术网讯 数据显示，2015年，中国艺术品电商已超过2500家。作为艺术品市场的新生力量，这些各具特色的艺术品电商从不同的角度丰富了艺术品市场的生态。本期艺术品电商系列报道将介绍两家定位各异的企业：阿波罗艺术网和一拍在线。前者致力于青年艺术家的推介，后者则较多关注已被学界和市场认可的名家。不同的定位，相同的努力，它们为完善艺术品电商的生态做出了自己的探索。

阿波罗艺术网：为艺术品建“基因库”

“阿波罗”是希腊神话中的光明与医药之神，这样一个充满能量的名字被一家“互联网+艺术”公司采用，并做得风生水起，它就是“ARTPOLLO阿波罗艺术网”（以下简称“阿波罗艺术网”）。

从2015年4月30日成立至今，通过一年多的努力，阿波罗艺术网目前累计交易额3000万元，最高卖出作品价格3万元。目前服务1000多名艺术家，注册用户达5万多人，每天活跃用户超过2000人，为逾4000位藏家找到了属于自己的作品。

构建“基因库”丰富艺术品收藏体系

阿波罗艺术网董事长郝友有着海外艺术学习经历，又曾在上市公司做过艺术顾问，多年的学习、工作让她感受到国内艺术品交易和收藏的现状：大多数人对艺术的体系、本质并没有深入了解。

郝友认为，想要让收藏者提升对艺术的整体认识，就要从过去开始梳理艺术发展的脉络。这项工作在国外开展较多，国内很少涉及，但它是十分必要的，尤其是互联网时代更是如此。“通过梳理脉络，从艺术家早期开始对其艺术品进行收藏，这样才能将时代的精品传承。”郝友表示。

基于这样的理念，阿波罗艺术网致力于通过打造艺术品的“基因库”，全方位展示艺术家的创作，也让收藏者有机会将艺术家各个时期的作品收入囊中。这既实现了对艺术品的系统收藏，也可以让艺术家不同时期的艺术风格得到完整呈现。据了解，阿波罗艺术网主要针对有潜力的青年艺术家进行推广、发掘，并面向中低端的艺术品消费市场，其销售作品价格在5万元以下，以1万元左右居多。

不仅如此，阿波罗艺术网还推出了“白拿计划”，即“免费”拥有艺术品100天的体验项目。用户在提交了身份证复印件和征信报告后便可以将心仪的作品领回家。在感受到作品真正符合家居设计和自己心意之后，再在线支付。这样的计划，让更多艺术爱好者可以找到更适合自己的艺术品。

关注用户 改善艺术品交易环境

对阿波罗艺术网来说，工作的核心不仅在于艺术品销售，更在于关注用户的体验。阿波罗艺术网对在此购买过艺术品的收藏者都会保持联系，并及时进行回访。经过对大量收藏者的回访，郝友发现，目前用户在艺术品收藏中存在3个核心痛点：一是由于艺术品和艺术家繁多，对艺术品的评判标准参差不齐，用户对艺术品的价值高低也会产生质疑；二是普通收藏者对艺术品的真伪难以判断，这也成为很多艺术爱好者不敢轻易入市的原因之一；三是收藏的艺术品不好出手，收藏品的再次流通成为郁结。同时，拍卖公司多关注高价格的艺术品，低价格、低知名度的作品鲜有问津。

对于用户反馈的问题，阿波罗艺术网以用户为中心，打造出一系列解决方案：首先，创建“伯乐一千”APP，邀请知名美术学院的专家及知名艺术家、美术馆馆长、策展人等作为顾问，为每一幅作品进行全方位的打分，通过艺术品市场的价格情况及评审团客观评价为艺术品打分，满分为5分；其次，用户拍下的每一幅作品都配有阿波罗艺术网的收藏证书及作者签名。阿波罗艺术网和国家版权局合作，艺术家入驻平台后上架售卖的画作必须上传高清大图，并由国家版权局利用技术手段对其进行鉴别，以辨真伪；此外，如果收藏者改变心意，阿波罗艺术网设置了“再次出售”的一键操作，以此让藏品再次上架等待销售。

成立仅一年多来，阿波罗艺术网已获得业内的高度认可。2015年11月，阿波罗艺术网完成由红星美凯龙领投，博将资本跟投，总共筹集资金2112万元的A轮融资。

“作为兼具艺术品交易市场与互联网行业属性的跨界平台，对于阿波罗艺术网来说，艺术品行业的深厚沉积才是交易平台的核心。”郝友表示，“未来的阿波罗将进一步完善艺术品交易环节，努力推动艺术生活的全民化进程。”

一拍在线：学术根基造就专业平台

北京一拍在线国际拍卖公司（以下简称“一拍在线”）于2014年底在北京成立，主要发展艺术品拍卖和艺术品电商两大业务。在艺术品电商大量涌现的当下，一拍在线定位于主打“学术牌”。一拍在线总经理，同时也是创始人之一的张英剑认为，确保“品质为王”，是艺术品交易的核心，艺术品电商也不例外。

名家为主 重视艺术传承

张英剑自中央美术学院毕业后就一直从事拍卖行业。2014年，国内网络发展势头强劲，公司在年底注册之前，6月就已经定名为“一拍在线”，张英剑说：“之所以要在名字中加上‘在线’，是因为公司成立伊始就已决定走网络路线，点明了公司的职能；而且可以预见的是，网络平台在艺术品交易领域一定会大踏步往前走。”

张英剑表示，2014年下半年开始，艺术品市场进入深度调整，实体拍卖行遭遇寒冬。与此同时，网络拍卖的关注度却远远高于预期。因此，一拍在线决定同时走在线和实体两条路：线上为主，线下为辅。

据了解，一拍在线目前的主营业务分为水墨和油画两大板块，其中以当代艺术作品为主，拍卖的重点是名家作品，如田黎明、何家英的作品等，“70后”和“80后”的青年艺术家占比较小，近现代艺术则尚未涉及。之所以这样规划，一是相对于近现代艺术部分，当代艺术品的真伪问题较为明确；二是出于对学术系统传承的考虑。

张英剑介绍，在当代艺术领域，艺术品、艺术家是相互联系的。一拍在线选择的多为接受过系统学院教育的艺术家。“当代水墨并不是在当今毫无根基的创造，而是有着一代代艺术家的传承，这是一个完整的体系，只不过由于时代的不同，所呈现出的形式也是不同的。每个门类如抽象、写实等，都涌现出大量人才，但也都需要根基。我们很看重学术性的传承。”张英剑说。

在作品来源方面，目前一拍在线主要采取藏家报名的征集方式。而在价格上，目前价格区间在1万至10万、20万元的居多，30万元以上的较少，100万元以上的则屈指可数。名家定位加上合理的价格，为一拍在线带来了较稳定的客户源。张英剑介绍，目前一拍在线的客户主要以企业家为主，且多为有一定的收藏基础和经验的老客户，在维护老客户的同时，逐步培养新客户。

线下为辅 对接学术与市场

自2014年成立至今，一拍在线也在根据市场和自身的情况，不断进行尝试与调整。2015年，一拍在线的线上拍卖规模较大，达到2000万元至3000万元。今年开始，一拍在线将线上拍卖调整为季拍，并将规模控制在几百万元到千万元成交额。与此同时，一拍在线也在实现全国的扩张。目前一拍在线在山东淄博设立了分公司，并在沈阳、西安、太原、南京、杭州、香港等多地设有合作机构。

在常规的线上拍卖之外，一拍在线还举办了微拍专场、圆桌对话、艺术家访谈等主题活动，致力于对当代艺术相关学术问题的交流与探讨。5月15日，一拍在线和水立方·艺水空间合作的“艺术表达”青年艺术家油画联展在水立方开幕。展览开幕的同时还举办了一拍在线学术论坛，邀请中央美术学院特聘教授、艺术品市场专家龚继遂、北京文化发展基金会艺术总监徐航等嘉宾共同探讨了学术与市场的关系。

“很多人不能解读当代艺术背后的情境、思想，这也造成了收藏的难度。”张英剑说，“我们必须首先要了解艺术品背后的思想，才能更好地为藏家讲解。这也是我们一直的追求。”无论对藏家还是从业者来说，这都是一个学无止境的提高过程。从业者必须有耐心、有信心，才能脚踏实地地前行。

张英剑表示，目前当代艺术领域存在的较大问题之一就是学术与市场的不对等。当代艺术是在百家争鸣中不断发展的，需要用积极的、发展的眼光和方式去看待并实践。他计划把当代艺术、学术梳理、活动策划等几部分进行有机组合，把学术和市场紧密结合在一起，“我的理想是用自己的努力和方法，让艺术作品源头的学术价值能够在市场上得到相应的发展。”张英剑说。（记者 景晓萌 实习生 唐弋 牟丹）