社交媒体为艺术品电商带来新契机

天津美术网讯 近几年电商对传统行业的渗透可谓是无孔不入，艺术品也站在了互联网的风口上，电商大佬、知名艺术机构、传统画廊、拍卖行纷纷开始了圈地运动。如今艺术品电商数量已超过2500家，火热的背后是尚未成熟的市场格局，而社交媒体的发展，似乎为艺术品电商带来了新的发展契机。

艺术品电商混战 如何突围

艺术品以不同于大众消费品的特性，朝着更加个性化与细分化方向发展。

“互联网+”艺术品的风潮从2000年开始，嘉德拍卖行为配合其传统拍卖，推出嘉德在线；2005年至2009年，盛世收藏、博宝网、雅昌交艺网等先后上线；2011年，综合类电商淘宝试水艺术品拍卖；2012年，艺典中国等新一批平台兴起。

2013年被称为艺术品电商元年，传统电商的加入使其开始呈现爆发式增长，美国电商巨头亚马逊开通亚马逊艺术在线销售平台，宣布进入高端艺术品销售领域；苏宁易购推出艺术品线上拍卖频道；国美推出字画为主的“国之美”。而一些知名艺术品网站和知名画廊、拍卖公司也相继试水线上交易平台。

数据显示，截至2014年底，国内在线艺术品交易网站已接近2000家。但是真正盈利且势头良好的艺术品电商却不多，线上交易的形式在艺术品交易市场中 所占份额不大，据《2013年中国艺术品市场年度报告》显示，当年艺术品网上交易额为30亿元，但艺术品总交易额为2000亿元，占比仅1.5%。

这也从某种程度上说明，艺术品电商市场前景广阔。中国拍卖行业协会副秘书长欧阳树英日前透露，2013年至2014年，中国拍卖行业协会网络拍卖平台的上拍量和交易额取得了40%以上的增长。更有业内人士预计，未来十年我国艺术品线上交易额将达到70亿元的市场规模。

如何在艺术品电商蓝海中占得一席之地，这就需要结合艺术品不同于大众消费品的特性，朝着更加个性化与细分化方向发展。

艺术品电商平台奇点艺术采取的是线上线下联动的方式，在其最近的一次展览中，奇点艺术联合创始人李梦婷在接受中国商报记者采访时表示，就像咖啡馆和书店一样，做艺术品展览，最终都是要回归到线下，肉眼能看到，手可以摸到，这是感受一件艺术作品最直观的方式。

“用互联网打破原有艺术圈市场的“圈子小众”惯例，让艺术呈现到大众面前，并且以透明的艺术品流通渠道消除了艺术行业内外的隔阂，以让高雅艺术走进生活的理念，弱化了艺术门槛，真正实现了让艺术走进互联网时代。”李梦婷认为。

“社群化”圈层带来新契机

微信拍卖、直播卖货等基于社交媒体的交易方式掀起了艺术品电商新浪潮，这将对增加艺术品电商的用户黏性起到很大作用。

此外，互联网社交平台的蓬勃发展，为艺术品电商带来了新的契机。微信拍卖、直播卖货等基于社交媒体的交易方式掀起了艺术品电商新浪潮，这将对增加艺术品电商的用户黏性起到很大作用，借助移动互联网的便捷性，通过即时社交媒体建立起的“社群化”的圈层也将为其发展带来新的契机。

艺术互联网大会主席王槄撰文提到，电商的特点是追求流量和销售频次，这跟艺术资源是不相匹配的，有些艺术品电商先搭建平台，然后再通过百度推广等方式获 取用户，导致其运营成本非常高。从本质上看，与其花钱买流量，不如把有共同艺术品爱好的用户聚集在一起，通过社群互动，增加黏性和彼此的信任度，接下来转 化交易便是水到渠成的事情。

这也是李梦婷在办展览时的意外收获，她表示，奇点艺术希望在线下寻找到一些新的方式，最终让所有的艺术品和消费者、用户都回归到线下，让他们形成一个社交模式，并且同时保存着艺术品电商售卖和做展览的主线。

“社交是一个额外的收获，最开始的时候我们没有想到办一次展会还有社交属性，很多时候艺术品就是给人一种共鸣，两个人站在同一幅画前时，可能他们就能找到共鸣。”

王槄认为，很多艺术品电商一上来就是全品类的大平台，建议创业者不要什么品类都做，选好单点突破，然后通过社群，精准获取用户。有了用户基础，才能快速 把电商构架搭建起来。换言之，就是做社会化的电商，以社群电商为基础，针对不同艺术群。艺术品类有上百种，各自都有自己的上下游关系。选择切入点，要根据 创业者自己的资源，比如书画、油画类比较大众化，大家都比较容易接受，但同时也有很多创业者去做，眼看就要变成红海。能够做好，还是看你有多少核心的资源 和核心的用户。面向消费和用户市场，以及家居市场，把艺术和生活结合，这样可以有延伸的消费市场。