维护商家才是古玩市场的出路

有些拍卖行或古玩市场企业的管理层，认为商户是一个弱势群体受雇于企业，是给企业打工的，因此大多都以强势的态度对待古玩商家。拍卖行和市场企业的老板们，自认为他们是商家的救世主，因而采取不合理的管理且制约商户。例如：某古玩城要求商户每天填写出勤签到手续，外出暂不营业时必须请假。这种方式管理市场，只能说这个企业的老板不懂得古玩行业的经营性质和特点。这种市场管理理念，是针对服装百货小商品市场的。企业的老板们还搞不明白，市场是谁养着谁，谁是市场的主人，弄不清市场与商户之间相互的利益关系。

要知道在专业性很强的古玩行业，市场企业与商户是平等互惠的关系。前辈们说过古玩铺的老板，对于商贩和串行送货的买卖人，要友情对待，绝不能看不起送货的商贩，因为这些人送的是财。今天可能送的古玩没让你赚太多的钱，但是如果对方认定你人性好、眼力好、讲诚信便愿意长期交易，总有一天会给你带来商机。对于古玩城和拍卖行，也同样是这个道理。如果内行的商家长期在一个市场上经营，便能够给这个市场带来人气和财气，这个市场就会兴隆。

拍卖行能办持久，除了与旧藏家打交道之外，与古玩商合作也非常重要。如果一个拍卖行，懂得业界的运作模式，懂规矩、讲信用，商界将会给拍卖行带来巨大的经济效益，这是古玩业发展的重要经营理念。但是这种专业的经营理念和意识，当前的拍卖行和古玩城的老板们，几乎没有人懂。

由于古玩业界具备特殊性和专业性，只要这个古玩商眼力好，只要有上好的古玩，在不同的市场环境里都能够出手获利，古玩商生存的重要条件在于商人的眼力，在于古玩商品。如果一位开明内行的企业老板，能将这些专业的、有眼力的商户聚集在一个市场上，那将会给这个市场带来巨大的经济收益。

古玩百年都是遵循这种经营理念和营销特点，因此能一直延续至今。在当前经济下行的形势下，如果企业的经营者转变观念，进行改革转型，仍然会有广阔的发展前景。问题是有些古玩城的老板不懂古玩，但是却傲慢自负，自认为财大气粗、盛气凌人。孰不知，与各行各业不同的是，古玩是一个特殊的文化产业，不是有多雄厚的资金就能够使一个市场持续发展的。古玩行业要具备一定的综合文化素质和行业的经验积累。如果不具备以上基本条件，哪怕再有身份地位，再有雄厚的资金支持，也摆脱不掉勉强支撑的市场局面。