芜生：私洽，助市场恢复元气

天津美术网讯 近日，由Artprice推出的《2016年度艺术市场报告》与由欧洲艺术基金发布的《TEFAF2017艺术品市场报告》相继出炉。据前者统计，中国艺术拍卖总成交量为9.14万件，总成交额为47.92亿美元，与2015年同比上涨8%，以38%的市场份额跃居全球第一。但TEFAF的艺术品市场报告却声称，考虑到艺术品市场的综合销售状况，包括不对外公开的私洽交易等，中国艺术品市场在全球所占份额仅能位居第三。但即便如此，全球范围内的公开拍卖业绩总体下降18.8%，美国下降了41%，私洽交易几乎占了全球艺术品交易的70%，而全世界的私洽交易却在帮助市场恢复元气。

美国对冲基金经理人、收藏家肯·格里芬豪掷 5 亿美元，以私洽的方式买下德·库宁与波洛克的作品

艺术市场评论人孔达达认为：“在相对成熟的欧美市场，藏家的购买习惯正在发生变化。在公开拍卖市场上高调举牌、天价竞拍的现象越来越少，更多的藏家选择低调的私下交易的方式，对于隐私的需求成为了这种变化出现背后的主要动机，而对于专业建议的需求和青睐无疑也促进了转变的急速发生。而这种转变甚至导致了2016年艺术品和古董市场的结构性巨变。”

回顾2016年至今的艺术市场，从肯·格里芬斥资5亿美元买下了威廉·德·库宁创作于1955年的油画《交换》以及杰克逊·波洛克作于1948年的《第17A号》，到传说中的中国藏家为克里姆特创作于1912年的《阿黛尔·布洛赫·鲍尔二号》豪掷1.5亿美元，随着这些半私密性的交易不断被爆出，更多我们无法知晓的私洽业务被人们认定为辅助艺术市场成长的必要因素。

目前，佳士得拍卖行的私洽成绩已占到其整体业务份额的16%。2016年秋拍期间，佳士得在香港举办了展览“倾彩”，其中里希特、巴斯奎特以及毕加索等人的作品均通过私洽的方式出售。而任职于苏富比私洽业务部门的艾米·卡佩拉也认为，私洽最明显的优势是其不受拍卖旺季、淡季的影响，市场的大浮动震荡不会对私洽领域产生严重的威胁。而谈到公开拍卖的弊端，卡佩拉说：“拍品价格在增长，但保证金却在降低，拍卖终究是不具有扩展性的业务。没人能够舒舒服服在一场拍品超过75件的拍卖会上坚持到底。”

更加灵活、可靠的私洽正在全球范围内发挥更大的作用，这对于售买双方来说，其优势都是显而易见的。一对一的服务代替了激烈的竞价、更低的手续费和佣金都刺激了交易成功率的上升。艺术市场专家季涛也认为：“每年春秋两季拍卖交易周期长，易造成资金、藏品的积压，不利于快速流通和回笼资金。而私洽则有利于解决粗放式拍卖活动无法照顾到的客户个性需求、降低成本以及保护隐私，将信息和资源进行合理的配比。”

但对于中国艺术市场来说，缺少透明度较高的交易平台以及监管、保障体系，私洽安全系数低仍是一个现实的软肋。此外对于国内拍卖行来说，现如今征集有分量的标的已非常困难，这已成为各大拍卖公司的共识，发展私洽无疑会让自身更加捉襟见肘，毕竟没有了竞价，业绩恐怕会不那么好看，在口碑为上的环境中，这是一个致命伤。

不可否认，拍卖行一家独大的局面不会让艺术市场的结构合理化，私洽业务的时代一定会到来。艺术经纪人制度的完善，画廊市场的规范化也是促进私洽业务发展的必要因素。但收藏者应自己分析私洽与拍卖在流程上的差异，区分利弊，对洽购艺术品的价值高低、真伪好坏做一全面判断——毕竟，面对私洽的诱惑，理性与谨慎永远是必要的。（作者 芜生）