古玩市场困境如何扭转

　　不了解古玩业界经营特点的企业老板们，一般都不知道，哪个商户是经营真古玩的，哪家是卖假古玩的；哪家是经营老货的，或是仿古工艺品的；哪个商户是真正有眼力讲诚信，哪些商人眼力较差，以假充真的。他们以为经营古玩，与日用百货的经营运作模式是一样的。几乎没有这种古玩专业市场的领导知识和观念，他们不知道一个市场在经营上，一旦形成这种真真假假、假假真真的局面和氛围，将会对市场经营的信誉度及发展造成十分不利的影响。这种只求出租店铺，用租金支撑市场的运行方法，不但是外行行为，同时也是不可能保持市场经营持久性的。

　　在经济形势好的情况下，馈赠和收藏还能够使市场上的新老真假古玩销售兴旺。但是当经济下行时，馈赠礼品的少了，不懂古玩的也不敢买了，敢买的企业家们也受到经济下行的影响先后退出市场。剩下的只有行家、玩家和有眼力的商家支撑市场。这些顾客不受经济下行的影响，只要是好、少、精的古玩仍然收藏。经营工艺品和假冒古玩的商户，面对当下形势，在竞争中必会逐渐淡出市场。

　　当古玩市场明显地开始出现洗牌的现象，这个时候，那些不懂专业知识、市场和文化积淀浅薄的古玩企业大佬们，便对市场的投资回报、收入下降产生经营的危机感。要解决和避免被市场所淘汰，关键要解决两个问题：第一，要立即把业界的专业人材资源吸纳进来，用专业的形式调整市场结构和转型，开创新的经营方式。第二，继承几百年古玩行业的诚信，诚信是古玩行业生存的命根子，因此要尽快建立诚信机制。让不敢涉入、不敢买的这部分市场份额转变为不懂也敢收藏的市场正常态。

　　古玩的经营和收藏还包括其他很多问题，非常复杂。老前辈们有一句话，古玩这一行，可不是什么人都干得了的。这句话概括了古玩经营和收藏的深度和难度。（作者 刘学贤）