打破僵局从艺术家主动降价开始

　　包括笔者在内的书画界人士似乎已经对书画圈内的“潜规则”司空见惯，诸多艺术家作品动辄几万甚至几十万一平尺，然市场真正出手的价格甚至不足其十分之一。当前形势是——尽管市场遇冷，交易额严重缩水，但画家润格坚持不降；画廊书画销售成难题，老板们翘首期盼市场奇迹般复苏；拍卖行成交率走低，整个书画行业圈的人都在焦急地寻找出路，但却探索不出一条短时间内改变现状的路。

　　我经营着2家画廊，书画市场遇冷，诸多画廊老板都在千方百计想办法卖画，但我更多的却在进行分析，试图找出使书画生态系统恢复健康的“灵丹妙药”。我认为，打破当前艺术品市场停滞不前的局面，就要从源头上解决问题，艺术家的作品就是书画市场的源头，恢复良好的书画界的生态平衡，就要从艺术家主动降价开始。

　　我非常清楚地知道，因为关乎到利益，这一观点会受到艺术家、画廊老板及投资者的反对，但我经过长时间的分析认为，艺术界各位人士，大可不必对降价一事心存芥蒂。

　　降价是否影响市场的正常交易

　　画廊业担心，书画市场遇冷已经使书画交易价格缩水，倘若艺术家润格再降，会不会遭受更大的损失。我认为，艺术品是市场投资的一种，既然与市场接轨，无疑就要遵循市场经济发展的规律。三大投资领域，即房地产、股市和艺术品，股市与房地产的涨与跌，人们已经司空见惯，且比较容易接受，而对艺术品投资却总有着过高的要求，涨了欢喜，跌了心理落差太大，不敢面对现实。我们必须要认识到，艺术品既然是投资品的一种，其价格涨与跌都是正常现象，符合市场经济发展的规律。当代艺术家已经成为书画交易市场的主流，如果艺术家此时把价格调下来，在市场也是一种正常现象，不但不影响市场，还对艺术品市场的健康发展有促进作用，艺术品市场会更加真实，基础夯得更坚实，不会继续形成泡沫，市场会更加良性的、持续性地健康发展。如果价格居高不下，艺术家自定价格为5万一平，市场价5千一张才能销售，画廊便断了来源，整个艺术品市场的发展就会陷入僵局。

　　降价对艺术家的

　　学术和声誉是否有冲击

　　实际上，就今天艺术品市场的交易动态来看，艺术家们在润格一事上是被动的。由于前20年艺术品市场运作的不规范，使艺术家的作品润格得以在短时期内实现了非理性增长，造成了今天泡沫过多、市场遇冷的局面。市场是残酷的，即使艺术家们不面对现实，市场其实已经做出了反馈，不由得我们不接受。有些艺术家已经成名，润格一直很高，倘若自己降下来，心理落差大，又有种种担心，怕世人认为自己学术水平降低，又恐对不起藏家。

　　我认为，艺术家们无须有过多顾虑。艺术家学术水平的高低，需要由画廊和藏家认可，并需要经过历史的检验。其实，检验一个艺术家真正水平的因素，并不仅是其作品价格，还有其德行、修养和品德等综合因素。在当前这样紧要的关头，一个真正的艺术家应该有一种责任感，能带头打破僵局，有勇气在当前市场下把自己的作品放到一个合适的位置，把价格降到真实合理的水平，这样非但不会影响到其学术水平，反而会提高艺术家的声望和品牌。

　　降价是否影响投资者及画廊的利益

　　一位画廊界的朋友向我表达了自己对降价一事的担忧，倘若画价下降，恐怕画廊损失会更大。我觉得这一观点是画廊从业者们只看到了眼前的利益。在当前形势下，市场在倒逼着艺术家降价，如果艺术家始终坚持不降价，市场就会陷入一种僵局：画廊必须要迎合市场，只有降价才能卖画，但画家价格居高不下，最终会导致画廊无画可卖，长此以往，势必造成大量画廊和美术机构破产。画家、画廊、投资者的利益一荣俱荣，一损俱损，卖方市场没有了，投资者和画家的利益肯定也不会得到保障。

　　如果艺术家降低价格，艺术家的作品每年有规律在15%-25%的合理区间进行增长，这对于藏家、画廊和投资者，都会受益，市场就会进入到一个良性循环。如果某画家市场价格是5万元，可能给画廊等合作方是3.5-4.5万元，画廊有了盈利空间，之后用利润再去购买画家的作品，整个市场就会形成一种良性循环。而对于画廊和藏家手里囤积的作品，虽然是几年前价格偏高买进的，但如果画家把价格降下来，按照当前市场价卖出，再买画家更优惠的作品，市场就会逐步盘活。否则，市场就会像堵车，大家都挤在那里，动弹不得，每个人都在观望，但就是无法行动。

　　艺术家润格降价，是解决问题的方法之一，泡沫去掉，书画界的生态系统逐渐平衡，会形成新的一个良性循环；而如果艺术家坚持咬牙与市场对扛，将来会是一个大问题，恐怕整个书画行业的运营都会遇阻，市场不允许孤芳自赏。

　　降价对拍卖行会有怎样的影响

　　有些人认为降价会对拍卖行产生不利影响，我则认为，相反，降价对拍卖行会产生积极的影响，因为现在大多数人知道艺术品拍卖里面的“规则”，虚拍假拍现象屡见不鲜，很多艺术家有意通过拍卖行抬高身价，但真实的市场走动价格却远远低于拍卖价格。如果艺术家降价到一个合理而真实的水平，反而能帮助拍卖行建立真实公正的拍卖制度。再者，拍卖行也要改变一个认知误区，艺术作品并非拍得价格越高越说明作品水准高、市场好，而应该是藏家需求多、上拍成交率高，才说明这一艺术家的作品受欢迎。

　　市场遇冷，未来是否向好的方向发展，就看我们以怎样的态度去面对市场。当前，正是一个去伪存真，辨别真假的过程。比如，拍卖行可以把作品区分开来，把作品分门别类进行拍卖，把古代、近现代，经过历史检验已经定位为“大家”、“大师”的作品进行有底价拍卖，而这个底价一定也要低于市场价格；而对于当代的所有艺术家，都应该进行无底价拍卖，因为这些艺术家还没有经过时间的检验，作品价格一味虚高并不客观，拍卖行对其作品进行无底价拍卖，也是对这些艺术家作品的一种检验。市场，是检验画家作品价格的真实标杆，藏家拍得的价格也正是这些作品的真实价格，这一方面能够衡量出当代艺术家作品真实的价格，另一方面也改变了拍卖行成交率低的现状。

　　降价对当代一线画家有怎样的影响

　　部分业内人士表示，降价不能搞“一刀切”，譬如当代已经成名的一线画家，粉丝多，社会关注度高，物质基础深厚，作品降价与否，已经影响不到他们的日常生活，他们会顾虑降价对他们的学术水平和业界“位置”的影响。我认为，已经成名的画家是靠自己的实力来赢得口碑和社会地位的，既然有实力，就不要担心把自己的作品放到市场中去重新接受“检验”。这类艺术家可以价格保持不变，但应该与多数画家一样，参与到拍卖行的无底价拍卖中去，参与众人的竞争，这样，自己的学术水平和作品价值能够在市场的大浪中重新进行洗刷、检验，更能凸显出自己真正的水准来。艺术不能孤芳自赏，如果艺术家对自己没有一个正确的认识，仍然把作品价格定得脱离实际，随着时间的推移和市场的规范，人们都对其价格望洋兴叹，那么市场就会给其一个公正的、客观的定位，这也就成为了一个艺术家在历史上的地位。所以，艺术品价格应该在这个重新洗牌的时机下重新建立起来，而一个真正的艺术家，一定有着高境界和奉献精神，他们会借助这一调整期，清醒地寻找到自己，认识到自己，调整价格，然后有勇气放到一个合适的位置，我想，这正是艺术的调整期所带给我们的进步。

　　改革就有“阵痛”，然而不“改革”却可能是“坐以待毙”。艺术市场的生态平衡需要画家、画廊、拍卖行等艺术机构齐心协力来维护，因为艺术市场从业者本身就是一个大团队，大家一荣俱荣，一损俱损，良好的艺术生态环境有助于大家共同发展，尤其在艺术市场的转型期，大家更要统一思想，共同努力，共同承受“改革”所带来的隐隐阵痛，不计较个人得失，共同维护、建设、规范好艺术市场，才能尽快打破僵局，迎接艺术品市场的春天。