安思远的成功对国内的藏家有什么启示

　　藏家眼光的培养，需要时间和“交学费”

　　在艺术市场火热的时候，许多新藏家投身于收藏。但是由于经验不深，眼光未到，吃亏的情况时有发生。有些藏家迷信于所谓“收藏技巧”、“收藏秘笈”，但这些所谓的技巧都是资深藏家用多年经验领悟出来的，不可能一时之间能够领会并用于实践。

　　对于藏家眼光的培育，何文发以自身为例，认为需要不断地交学费、不断学习，才可能一点点培养起来。何文发说：“首先要多看，到博物馆美术馆去看作 品。但是切记一开始不要经常到市场上看作品，因为美术馆博物馆的作品都艺术家最好最有代表性的作品，市场上的作品有真有假，很容易看杂了。而且市场出现的 作品都是当下比较热的作品，难以把握艺术家的整体成就。”

　　看展览看作品需要一个漫长的过程。“要对一个画家达到熟悉的阶段，起码需要四五年。在这期间，你必须要跟紧这位画家，他之前创作的作品有在美术馆等 地方展出要看。而他新作的作品，你也要很了解，以把握他的变化。对于我们这些收藏了多年的人来说，我们非常熟悉艺术家，他创作的特点、爱好、何时转变等 等，这种熟悉有利于去判断收藏的时候，该作品在艺术家的创作生涯中处于什么位置。”

　　交学费，则是每个藏家都必须面对的。切肤之痛，也是藏家不断打磨自己的过程。“藏家都是要交学费，用惨痛的经历换经验。当你交过学费，下回再遇到类 似的事情，你就懂了。如果不交学费，不出来买东西，看一辈子收藏指南书，都是没有用的。”何文发说，“除了实践，藏家也需要多交流。为什么说有的藏家藏了 一辈子，到最后才发现藏的都是错的。因为他没有交流。我们现在定期举行交流会，请水平比我们更高的人来交流，互相看藏品。”

　　但是交流时，必须要注意分辨对方话中的意思。“人家评价你的藏品，不可能直接说不好，那样他就没有饭吃了。如果专家在点评你的藏品只是一味地说好好 好，但是好在哪里不说，那你就要知道这是有问题的，不要以为自己的藏品真的很不错。”何文发说：“遇到好的藏品，我们会由衷地点评好在哪里，哪里有缺陷。 这样交流，你会知道为什么买对了，什么地方买错了，你的水平也在不断提高。”

　　藏家要忍得住，一定要长线持有

　　安思远对藏家的另一个启发在于：长线持有。何文发评价说，“真正的大藏家和投资者不同，他的收藏到最后留下来的全部都是最精的藏品。藏品的精，决定 了一个藏家的地位。一位大藏家一辈子可能就几次出货，一次是四十岁，可能将之前所收藏的三百件藏品，精选到一百件。六十岁的时候，再精选到三十张。临终前 或身后再处理这批藏品，这批藏品就决定了他的收藏地位。”

　　安思远作为古董商，有机会以做生意的机会，发展收藏，这是他的一大优势。他有一句名言，“手里一定要有大量的资金，这样就会有人将他的藏品卖给你”，证明了他手中有闲余的资金进行收藏，这也是他能长线持有的秘笈——不受资金影响而为了利润将藏品卖出。

　　但是对于许多藏家来说，资金占据太大的比例，让他们失去了等待的耐力。何文发说，“我认识一些藏家，他们将资产的百分之七十都用以收藏。这样很危 险，结果他们资金收紧的时候，藏品都留不住。我用百分之十的资金来收藏，确保这部分资金可以不动用，那么就有能力保持长期持有了。”

　　新的收藏热点在何处？

　　能够提前发现新的收藏热点，在其市场还未兴起的时候，以低价进入。这是安思远收藏的一个特点，但这需要强大的胆识和敏锐的眼光。比如上世纪六十年代，安思远在所有人还不知道明代家具是什么的时候，就开始有规模地收藏明代家具。

　　“当时安思远在中国以两万块钱一套的价格买入黄花梨家私，而那时月收入能有十几块就不错了。在那个时候，安思远就已经有这个意识，所以才能藏到东西。”何文发说。

　　印度艺术及东南亚艺术是近来多次被讨论的新兴艺术热点，但何文发认为，安思远从八十年代就开始系统而规模地收藏印度艺术和东南亚艺术，在西方这类收藏也早已开始，这时候进入印度艺术和东南亚艺术未必是真正的洼地。

　　抽象艺术在香港巴塞尔艺术博览会被看好，是否会成为下一个热点?“抽象艺术在国外确实很受藏家欢迎。抽象艺术在国内未兴起是有原因的，我们的情况和 西方不一样，我们的欣赏水平和艺术教育水平还没达到那种程度，对于抽象艺术能否成为下一个市场热点，我并不肯定。”何文发说：“其实我比较看好朝鲜艺术。 朝鲜的油画很不错，他们的艺术家基本都是朝鲜国内顶尖的艺术家。艺术家创作不直接面对市场，所以不赶时间，很用心。同时价格也是比较低，在万元以下的非常 多。”

　　安思远简介

　　安思远(Robert·Hatfield·Ellsworth)，1929年出生于美国，2014年8月辞世，是著名的学者、古董商及藏家，原苏富 比教育学院中国区首席代表、资深艺术品市场顾问。1960年开办安思远高德画廊经营古董生意，并逐渐成为成为最具权威的国际亚洲艺术古董商。安思远是美国 及整个西方艺术界公认的最具眼光和品位的古董商兼收藏家，他的中国艺术品收藏中最著名的是碑帖和明清家具收藏，因其颇具建树的明式家具收藏被称为“明朝之 王”，亦“中国古董教父”之称。

　　更重要的是，三十年的空白期让新成长起的藏家与老藏家之间失去了脉脉相传的联系。新的一代几乎是另起炉灶，在新的土地上建筑自己的事业。与西方藏家 的交锋，三十年的空白便是劣势所在的根源。如今从八十年代起步的新藏家们已经是收藏界的中流砥柱，但由于进入时间太晚，不断为此付出代价。