西宁古玩市场调查：有价无市成常态

　　天津美术网讯 近一两年，我省古玩行业持续低迷，市场不断萎缩，消费者大量减少。但与这一情形相反的是，一些上品、精品的古玩价格却持续上扬，一些青海特色古玩甚至出现了供不应求的情况。整体来说，我省古玩行业呈现出有价无市的局面。

　　11月7日中午时分，位于莫家街和水井巷内的两家古玩城内人流稀少，空空荡荡。

　　近日，记者在走访省城几大古玩城时发现，虽然很多店经营惨淡，门可罗雀，但古玩的价格并没有下降，一些精品古玩的价格还出现了上涨。一位经营瓷器的老板说：“卖的东西也是自己花钱买来的，不能因为生意不好就贱卖啊！一些进价低的东西我可以少赚点钱卖掉，甚至不赚钱卖掉变现也可以，但是价值高的东西低价出售就亏本了。”

　　经营古玩生意的张先生说，虽然整个古玩行业不景气，但“好东西还是越来越值钱”。他的一些外地朋友对青海的特色古玩很感兴趣，出的价格也高。“因为好东西太少了，制作耗时耗力成本高，价格肯定不便宜，一般的买家也买不起，很容易出现有价无市的情况。”张先生说，现在很多藏家也逐渐适应了这种情形，也不急于出售精品藏品。

　　经营“五六七”瓷器的谢先生也认为：“精品之所以是精品，就是因为量很少。我入手也不容易，当然不能轻易卖出去。‘五六七’瓷器这两年逐渐受到人们重视，增值空间很大，有价无市也只是暂时的，我不着急。”

　　民众购买力偏低

　　古玩收藏不仅是文化行为，更是一种经济行为，民众的购买力直接确定了古玩行业的兴衰。

　　青海人口少，市场狭小，民众购买力低，受到行业萧条的影响非常大。马先生经营古玩生意多年，对此深有体会。“古玩藏品既然是商品，就得有人买。以前生意好的时候，古玩城里的人络绎不绝，不仅有本地的爱好者，也有很多外地游客。你看现在，来的顾客还没古玩店的数量多呢。”马先生说，“前段时间我去西安、北京等地，虽然整个行业也不景气，但顾客还是不少。青海人口基数就不大，能孕育的市场也不大。”

　　在收藏家陈先生看来，除了经济方面的原因外，文化氛围不好也是导致青海古玩市场有价无市的一大原因。“比起精神和文化上的消费，青海人的文化消费非常少。大部分人的钱都花在衣食住行上，文化消费的意识比较淡。”陈先生说。

　　从业者总体水平有待提高

　　古玩收藏行业作为一种文化行业，自然对从业者的文化水平有一定要求。但在青海的古玩收藏市场，从业者的文化素质整体偏低。

　　记者在采访过程中发现，大部分古玩商家对古玩藏品的看法，仅停留在“入手等待升值”的阶段，没有更深入的了解。一些收藏者对自己收藏的东西知之甚少，有的甚至连名字都说不清楚，更谈不上其中的文化内涵。

　　对此，席先生也持相同观点，他说：“想要把古玩这门生意做大、做好，首先你自己得懂，藏品的产地、工艺、鉴定以及文化内涵，都要谙熟于心，入手一件东西，大致能判断真伪。可现实中往往出现一种矛盾的情况：真正懂的藏家可能没有那么多钱入手好东西，有好东西的人往往不懂，有货并且懂的人很少。”

　　经营方式单一

　　记者通过几天的走访，发现西宁大部分古玩藏家和商家在面对有价无市这一局面时，表现很被动，缺乏创新和改变，而这种被动的做法又加剧了有价无市局面的形成。

　　“传统的古玩经营模式基本上是守株待兔式的，放在店里或家里，顾客来了看得上，价钱谈得拢，就卖给他。但是现在古玩行业所面临的情况，和以前大为不同。以前古玩卖家少，买家要求也不高，很多人还不识货，交易相对简单。现在，各种古玩城、古玩店非常多，还以这么单一的方式经营肯定不行。”经营字画生意的肖先生说。

　　肖先生有自己独特的经营、销售、宣传方式。除了在微信朋友圈做做广告，参加各地书画展、拍卖会等，肖先生还会定期举办一些藏品展示、交流的活动。通过和书画家的接触与书画藏家的交流，肖先生的圈子变得非常广，藏品知名度也高，这也让他店铺的销售额没有下降。肖先生说：“在行业萧条期做生意，更要主动寻求改变，不能守株待兔，也不能只靠熟人和朋友。要积极拓宽交际圈子、开阔视野，改变单一的经营、销售方式，逆流而上。”

　　应对市场首先要有好心态

　　古玩收藏是一种精神消费，面对古玩行业有价无市的局面，一定要有好的心态。要静下心来，通过收藏、学习和研究提高自己的鉴赏水平，想短期赚大钱是不现实的，尤其是行业低谷期，一定要有耐心，沉住气。

　　藏家张先生说：“古玩是一种相对小众的东西，有价无市其实在这一行业是一种正常现象。古玩收藏，不能老想着一夜暴富，要慢慢玩。等到有一天，你自己玩够了，别人需要就转手出去，这样你也就赚了钱。古玩越玩越值钱，就是这个道理。但是现在很多古玩收藏者，只知道收了卖钱，不知道藏。我认为，古玩行业的寒冬也是藏家学习、沉淀和升华的绝佳时期，大藏家往往会在低谷期养精蓄锐。”（记者 王春雪）