　　作为全球最重要的艺博会之一，巴塞尔迈阿密艺博会对于国际艺术品经销商的吸引力很高，每年的参展画廊中有98%都是老主顾。而今年的268家国际参展画廊中，“新锐探寻区”(Positions)的天线空间(上海)是唯一来自中国的画廊。2016年参展的三家中国画廊，北京的空白空间、上海的Leo Xu Projects以及香格纳画廊全部缺席。

　　2017巴塞尔迈阿密海滩艺博会中，天线空间画廊的展位

　　此次天线空间是首次亮相巴塞尔迈阿密, 呈现了艺术家徐渠的《巴夏礼公爵》《易经》系列作品。据了解，《巴夏礼公爵》系列作品的单件售价6000美元,《易经》系列作品的单件售价8000美元。天线空间在VIP预展以及公众开放期首日共售出3件作品(前者2件，后者1件)，买家全部是华人。显然，从销售数量和藏家群体来看，至少在此次艺博会上，此类中国当代艺术品还没有引起西方藏家的关注。当然并非所有的亚洲艺术家作品都会面临这个问题。

　　除了天线空间，这次代理中国艺术家作品的国际画廊还有6家，包括佩斯画廊、麦勒画廊、高古轩画廊、Kerlin Gallery(爱尔兰)、 Neugerriemschneider画廊(德国)。算上Victoria Miro画廊(英国)、贝浩登画廊和Taro Nasu画廊、东京画廊等代理日韩艺术家作品的机构，此次展会中呈现“亚洲力量”的画廊共10家。其中，H7展位的Victoria Miro 画廊带来了草间弥生2010年创作的《Self-Portrait Tobblo》，预展时就被售出。通常情况下，处在艺术市场“食物链”顶端的艺术家作品，只要标价合理就会快速成交。一些国际大牌画廊也在推广中国艺术家时，调整了出售策略。例如，佩斯画廊带来了中国福建籍艺术家王光乐的全新作品《20170326》，售价为32.5万美元。据佩斯画廊的总监巴布提斯塔介绍，佩斯画廊要求这件作品必须留在美国，希望让美国藏家能有更多机会看到王光乐的作品。可见，天线空间等画廊在推广、宣传方面还得下更大功夫，不仅需要更为丰富的促销技巧，也要让北美地区的收藏者充分了解这些作品背后的创作历程以及代理艺术家独特的艺术思想观念。如果这些工作无法落地，很难在北美获得更高的价值认同感。

　　巴塞尔迈阿密海滩艺博会中的王光乐作品

　　从这一方面看来，来自日本的画廊无疑是为了中国画廊学习的榜样。此次展会中，东京画廊只为巴塞尔迈阿密准备了日韩艺术家作品。其中一件李禹焕早期作品售价80万美元，日本物派代表之一成田克彦的一组静物画价格为12万美元。据东京画廊负责人介绍，物派近年来频繁在西方美术馆做展览，私人收藏群体开始扩大，中国艺术家的作品则没有这样的“群众基础”。而相较于热闹的香港巴塞尔，北美地区的艺博会稍显冷清，却能够产生更多的高额订单。根据瑞士银行问卷调查显示，北美地区买家的艺术消费习惯已经养成，只有40%的收购是以投资为目的。中国的画廊要想在北美市场稳占一席之地，首先要做的就是转换思维模式，了解当地藏家的收藏心理。其次要争取连续参加北美地区艺博会的机会，“脸熟”才是培育市场认知度的第一要务。

来源:中国美术报责任编辑:简宁