当年练摊小伙白云飞 如今开办油画超市东山再起

白云飞

白云飞的油画超市

白云飞的油画超市

白云飞的油画超市

白云飞的油画超市

    王诗文

    20多年前靠借款2000元创业 

    用“历经波折”形容白云飞的创业路再贴切不过。 

    从19岁步入生意场至今，他先后摆地摊卖过服装，开过服装加工厂，经营过海鲜餐馆，做过大户室里的职业股民，设立过民营口腔门诊医疗机构，开创过急救服务项目，后又成立了天津地区最大的油画超市。乍看上去，频频换行是创业成功的大忌，可白云飞却不认同。这位硬汉始终觉得，身处商海，眼光与头脑应时刻紧跟商机，只要有市场，就不惧斩断后路果断转向从零做起。 

    靠借来的两千元卖服装起家 

    若生在古代，白云飞绝对是位勇猛的侠客。敢闯敢拼、说干就干的他19岁便用四处拆借来的2000元钱与家人一起做起服装生意，成为当时比较年轻的个体户之一。但上世纪80年代末，个体户这一特殊群体被社会主流鄙视，并非光彩的身份。而外表斯文的白云飞又很难融入社会气较重的买卖人圈子。可为谋生，他只能学着自我保护，选择面对现实。彼时，服装行业并不存在利润翻番的空间，通常从广州批发来的衣服，每件只赚十几元钱，再扣除火车费及运输途中的各项罚款，只剩微利。即使如此，白云飞依旧每月两次雷打不动地登上这列由北京发往广州的“淘金线”，且本着节约成本、安全起见的原则，时常睁着眼一路“站”至目的地，而后再以同样的方式带着近10大包货回津。每一次换来的都是充血的双眼和肿到夸张的小腿。就这样，他一干就是两年多，积累出人生的第一桶金。揣着赚来的4万元钱，他踏上了开往北京的列车。 

    选择北上，绝非出于逃避艰辛，而是厌倦了天津当时的市场氛围。为在北京站住脚，白云飞继续锁定自己熟悉的服装行业。与多数个体户所不同，做事喜欢吃透扎深、力争标杆的他这一次开始尝试涉足批发业务，而销售对象则锁定了动物园、西单、木樨园等大型批发市场。在物资尚紧缺的1992年，批发市场的供货商很有限，可若挤掉竞争者也并非易事。最初，白云飞拿着样品逐家商谈，几乎没有批发商答应合作。但不轻言放弃的他，不惜再三压低价格，哪怕不挣钱也要拉住客户。可是，以此方式半年下来，客户关系虽已巩固，却分文未赚。如果持续这种单纯的“低价路线”，自己到头来只会是空忙一场；可若适当抬高价格，客户流失是必然。左思右想后，白云飞横下心，决定一面继续为批发市场供货，一面摸索着学习服装设计与制作。 

    上天永远眷顾勤奋者，白云飞的坚持与用心终在1994年得到报答。当年，他成立了自己的服装公司，集进货、批发、生产于一身。不仅锁定几大服装批发市场，同时一些综合性商场也成为公司的长期合作方。随着对服装行业的深入挖掘，公司成立不到两年就扩大了生产规模与范围，包括男女服饰、袜子、帽子、围巾、婚纱等。最火时，单围巾一项生产就出现供不应求。就在白云飞初尝到前所未有的成就感时，一场危机迫使他放弃了精心搭建起的一切。 

    1997年，亚洲金融危机的爆发让公司单日营业额锐减50%。而彼时，公司厂房占地面积已达300平米，工人及柜台销售人员共计200多人。一个月下来，扣除各项成本，公司亏损严重。与其遥遥无期地硬撑，不如及早清空库存，回收账款。从萌生想法到转让他人，白云飞只用了1天时间，就将价值几十万元的物品以3万元钱的超值价卖给了一个商人。 

    成功经营饭店岂料遭遇拆迁 

    放下服装生意突然闲下来的白云飞，那年27岁。他拿着北上赚得的30万元，开始筹划着二次创业。而这一次，他选择将餐饮业作为进军方向。一来，民以食为天，餐饮业不会轻易受到金融危机的冲击；二来，天津菜系和海鲜彼时在北京很难吃到。抓住这一市场空白，白云飞四处寻觅店面。终在3天后，以10多万元的价格将座落于西直门的一家近500平米的底商转让到手。而后即刻重新装修、招兵买马。如此雷厉风行的做事风格，让餐馆不到1个月就开张纳客了。事实证明，白云飞的选择很明智。开业第一周，八方食客座无虚席。钱就像开闸的洪水，倾泻进收银台的抽屉，这令他意想不到。可好景不长，营业第二周，一场突如其来的停水差点儿断了他的财路。 

    当时，日营业额迅速锐减至两位数，没有人愿意再进店就餐。为救急，白云飞将水管嫁接至附近底商，勉强获得一丝水源。但即使如此，生意仍旧倍受影响。一晃3个多月过去，用水问题虽已解决，但食客寥寥，30几个员工整日无所事事，餐馆陷入倒闭前的萧条。正当白云飞心急如焚之时，一位印刷厂推销员偶然上门散发传单，点亮了他迷茫的心。 

    第二天，他主动联系印刷厂印制了5万份菜单及送餐电话，实事求是声明已恢复用水。而后令员工按区域投递。1周后，所有菜单投递一空，却未见预期中的起色。大家你看着我，我看着你，无奈地等待餐馆解散结钱走人的那天，只有白云飞深信效果就在不远的几周后。 

    日子尽管如从前般悠悠逝去，但渐渐地，所有人都惊讶地发现，食客数量逐渐增多，订餐电话也从闲置、稀疏到密集。为留住更多回头客，白云飞索性在厨房门口加了把椅子，以一位消费者的视角对所有出炉菜品逐一审查，检验菜量与美观度是否合乎标准。在这样苛刻严谨的把关下，餐馆不出半年就恢复了久违的喧闹。此后很长一段时间，海鲜馆远近皆知，甚至很多人为解馋专程驱车赶来。他除了做好内部管理、严把质量，剩下的只是坐享收益。 

    然而，天有不测，创业路上难免遭遇意外因素，让人被迫扭转航向。1999年，餐馆因拆迁不得不终止经营，这同时意味着白云飞不遗余力的创富追求功亏一篑。就这样，他带着拆迁补偿款及辛苦积累下的百万资金结束了饭店老板生涯。 

    进军多个行业均以受挫告终 

    意外总是在生意的高峰期突袭，这令白云飞深感焦躁。于是，接下来他没有及时找寻新出路，而是做起了职业股民。似乎在他看来，自己的人生就像股市，总是历经起伏。起初，白云飞“瞎猫碰死耗子”般误打误撞赚了钱，可谁知此后市场遭遇重挫，他最终以亏损10万元撤离股市。而这，也是他人生中第一次以赔钱告终。 
    此后4年，是白云飞至今回忆都倍感痛心的4年。4年间，他虽创立了天津市首家民营口腔医疗门诊机构，一度成为当时的行业神话，可到头来却因与前妻离婚而归对方所有；4年间，他受父亲突发脑溢血的触动，投资100多万元与120急救指挥中心合作，将医院、急救中心、家属整合进一套名为“生命新干线”的系统，填补了老年人在意外发生时紧急呼救的社会空白，但却在推广过程中遇到重重阻碍。而更令他遗憾的是，没能让父亲在临终前享受到紧急呼救的便捷。 

    从未被事业磨难击垮过的白云飞，这一次深陷情感的泥沼无法自拔。两个最爱的人先后离开，几乎让他痛得一夜白头，整个人颓废抑郁。为让白云飞及早走出心理阴霾，远在德国的妹妹接他越洋散心。而正是这次散心，令他又一次找到事业重心。 

    开办油画超市终于东山再起 

    同样是出国，有些人眼中看到的只是风景，可也有些人所见之处皆商机。白云飞固然属后者。来到德国，他发现欧美国家的民众非常注重艺术修养与品位，油画展览馆与油画超市多得就像中国的银行网点。而他们每年油画销售的70%至80%都源自中国，原因并非中国的画匠具备高超的画工，而是劳动力成本低廉。既然中国画师的作品能走出国门售卖给外国人，那为何不在国内开设一家类似的专门销售油画的超市呢？毕竟当社会发展到一定阶段，物质生活极大丰富后，民众更多追求的是精神层面的享受，这是必然。不论从市场未来空间还是油画本身的收藏价值看，白云飞都确信无疑。更何况一路走来的他此时早已心力交瘁，如果开家油画超市不仅能迎合个人喜好，又可修身养性。且退一步讲，如果卖不出去，也能作为藏品等待未来升值。 

    想法酝酿成熟后，白云飞在回国的当晚就在网上寻觅起画家来。如此前数度创业一样，一切都要从零开始。为积累画师人脉及自身油画鉴赏与定价能力，没有任何圈内朋友的他开启了“全国之行”，先后前往多个城市探寻与油画相关的一切。渐渐，一个局外人摇身变为业内者。 

    要做就做行业龙头，否则不如不做。或许刚开始不一定是佼佼者，但必须朝最好的方向努力。2007年8月，白云飞历经近2年的准备，投资上百万元开了家占地600多平米的油画超市。经过6年的辛勤耕耘，它已成为天津地区最大的可交易“油画艺术馆”，几乎囊括了国内所有油画高手的作品。同时，这家在中国地区都少见的大型油画超市，也为白云飞带来了不菲的年销售额。对于未来，这位永不停歇的创业家计划筹备设立油画会所，将西洋艺术引入愈来愈多的东方家庭，让民众的精神世界更充实。而作为文化交流的“使者”，白云飞愿意尽责到底。 

    白云飞的创富感言 

    1、干一行一定要吃透，只要“痛苦期”过后，剩下的就是收获期。 

    2、一个人能走多远，与自我约束的根基息息相关。每天要求自己学习一点，进步一点，做一点有意义的事情，不想成功都难。 

    3、很多人都说“我不会干”、“我没干过”，给自己找借口，所以永远停留在原地。 

    4、人要勇于斩断后路。因为留后路就意味着留幻想、留退身的余地，往往成不了事。