佳士得将中国市场佣金调至20%

天津美术网讯 近日，国际拍卖巨头佳士得宣布，调整买家佣金制度，实行阶梯式收费标准，佣金费率在12%—25%之间，该制度将于9月19日执行。据悉，这是继3年前该公司调整买家佣金后，再次调整。不过，该公司上海公司的佣金则由阶梯式收费，统一调整为20%。业内人士指出，佳士得的调整其实是变相加价，在目前环球拍卖环境背景下，亦仅有具有国际品牌效应的拍卖行敢于这样做。相较于国际拍卖行理气直壮的上调，国内拍卖行在持续增长的成本压力、竞争激烈形势下，却不敢轻言调整。据一份行业数据显示，国内艺术品拍卖业当前平均佣金收取比例为15%，而且已连续三年下降。

市场佳士得业绩不佳调整买家佣金

日前，佳士得国际拍卖行宣布调整佣金制度。据佳士得方面介绍，此次买家佣金调整依然是针对收取佣金的价格阈值进行，佣金比例本身没有变化，而且红酒品类不在此次调整之列。

新的买家佣金制度具体调整为：落槌价达到（含）10万英镑的拍品，买家佣金收取25%；落槌价在10万英镑以上、200万英镑（含）以内的拍品，买家佣金收取20%；在200万英镑以上的拍品，买家佣金收取12%。

此外，记者从佳士得中国公司方面获悉，国内上海佳士得拍卖行的买家佣金亦有调整，但与境外市场不一样的是，国内的佣金收取模式，取消阶梯式收费，全部统一为收取20%。

“佳士得上海公司拥有单独的佣金调整政策，相较于未调整时的阶梯式佣金的收取方式，此次新政策调整为统一向竞投成功者收取20%的买家佣金。”据佳士得中国公司称，此次的佣金结构与现行国内市场普遍使用的佣金政策一致，而且对买家更有利，更加简易也更加透明，“新的政策对于竞拍绝大多数拍品投入都会有所降低。”

据悉，3年前，佳士得曾在一年内两次调整买家佣金的阈值。佳士得解释称，适度上调溢价阈值是由于公司经营费用在日益增长，“调整是为了使佳士得获得持续创新和发展，提升为客户服务的质量。”

记者获悉，佳士得在2013年2月宣布调整买家佣金之后，其竞争对手苏富比也立刻跟随，调整买家佣金。

“佳士得这样的调整，实则是变相加价。”一位多年从事拍卖行工作的艺术顾问伍常指出，该公司对三档拍品价格范围做了扩大，亦即是提高了三档拍品价格的门槛。

“佳士得每次调整佣金制度，都是在市场不好、业绩收入不佳的情况下。该公司去年、今年上半年业绩都不是特别好，所以想通过用调整佣金的方式来获得最佳的利润率。”拍卖业资深专家季涛指出，此次该公司佣金收取比例没有增加，但调整了价格区间。

伍常还特别指出，从此次佳士得的阶梯佣金调整来看，对于高价品即200万英镑以上的买家佣金收取是12%，比其它中低价格的佣金低13%-8%，估计是该公司希望引导藏家更多购买高价品；而对于拍卖行来说，最重要的盈利点就在高价拍品，故他们希望通过调整佣金收取比例，吸引更多人购买高价品。

业内认为，在当前全球艺术拍卖环境不景气的情况下，竞争很激烈，只有佳士得这类拥有国际品牌底气的拍卖行敢于调整佣金，而其它拍卖行跟进调整的可能性不大，“即使苏富比，估计现时也不一定会跟进。”

分析国内拍卖行佣金连续3年下降

拍卖行业的盈利模式基本上靠收取佣金，相较于国际拍卖行连连上调的佣金，国内拍卖行业的佣金水平却始终处于低位。记者从业内获悉，国内艺术品拍卖业当前平均佣金收取比例为15%，而且连续三年下降。有不少拍卖行的佣金收取方式甚至很弹性，为争取买卖双方，行业内的佣金收取相对混乱，大打低价战。

根据中国拍卖行业协会发布的《2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年鉴》显示，去年我国文物艺术品拍卖的平均佣金水平为15.16%，已连续三年呈下降趋势。排名前20家企业平均佣金率为15.52%，略高出行业平均水平0.36个百分点。据该报告统计，全国文物艺术品拍卖企业实际收到的“2015年成交拍品”之买卖双方佣金款合计22.83亿元，较2014年的26.57亿元下降14.08%。排名前20家企业实收佣金19.22亿元，占84.19%份额。

分析指出，由此可见，拍卖行业佣金率较为平均，大型企业并不具有明显优势，而在填报的330家拍卖企业中，佣金率在10%—20%之间的有182家。

“国内拍卖行对买家的平均佣金收取仅15%，这也是佳士得上海拍卖行，在中国市场不敢执行阶梯收费，而只确定20%统一标准的原因。”有业内人士指出，在国内佳士得这一做法，相对其国际市场以及新政执行前的做法，是降低佣金标准了，目的是该公司希望通过低佣金，在中国市场开拓更多业务，吸引更多藏家参与。

记者获悉，在实际操作中，很多公司会根据自己企业发展情况，上浮或下调佣金收取比例，尤其是当前拍卖处于低潮时，很多拍卖行主动下调佣金来吸引买卖双方。对于部分重要买家，有些拍卖甚至采取非常规的做法，比如允许买家分期支付、寄账、大幅降低佣金比例，等等。

“国内外目前均面临同一个问题，就是高价位的拍品稀缺，是卖方市场，很多拍卖企业都会非常努力地争取。”中拍协副秘书长欧阳树英指出，比如给卖方一些优惠条件，或者给卖方一些争取拍品的筹码，而这些优惠可能会影响到企业的成本和收益。

欧阳树英又称，就国内艺术品市场来看，近两年有一个趋势，就是两端（低端、高端）提升，中价位下降，也就是说，高价位拍品的成交量、成交额，在拍卖行总体销售中所占的比重越来越大，而低价拍品随着艺术消费的兴起，比例也在增加。

“这是当前市场调整的客观状态，它反映出的问题就是，高价位拍品的获得会增加成本压力，而中价格拍品的缩减，对成本、利润也同样带来压力，这迫使部分国际性拍卖行做出调整选择，提高买家佣金。”上述人士如是说。

影响佣金低+营销成本增加国内拍卖行运营质量受影响

记者发现，拍卖行佣金水平在连续下降，而拍卖行的经营费用却在不断增加，这导致部分拍卖企业陷入一个怪圈。

据介绍，当前行情不好，精品、好货征集越来越难，部分藏家手中的精品、高质品惜售，拍卖企业们为争取获得更高质精品，所投入的精力、金钱比前些年更多。

记者获悉，曾有大拍卖行为获得一幅高价拍品，答应由拍卖行方，或拍卖行作担保向金融机构贷款，向卖家先行支付该拍品部分资金。有专家指出，这种做法风险很大，万一届时该拍品流拍怎么办？因而只有实力拍卖行才敢这么做。

此外，这两年由于国内拍品征集难，很多拍卖行开始“走出去”征集，近期为筹备秋拍，记者就看到不少拍卖行打出“全球征集”、“美国征集”等旗号；在大拍前，为了吸引更多买家参与，部分拍卖行亦从国内巡展，扩大到国际市场巡展，从一线城市巡展向二三线城市巡展；另为吸引更多买家，部分拍卖行亦增加、策划不少互动活动，这些营销活动均需要企业增加投入，增大成本。

记者从《2015年中国文物艺术品拍卖市场统计年鉴》看到，2015年度文物艺术品拍卖企业的成本支出中，会展、印刷出版、宣传广告三方面仍占主要方面，分别支出为2.34亿元、1.82亿元和1.10亿元，会展支出仍然再度超过印刷出版支出。

一方面佣金比例下调，另一方成本增加，企业的运营质量亦受到较大影响。

有业内人士建议，在当前环境下，拍卖行业应通过提高服务，创新机制来提高运营质量。纵观市场，目前部分拍卖行逐步在认可和运用国际理念，开始呈现“常态化”、“实效化”、“低耗化”、“亲民化”拍卖方式，并注重培育具有广阔空间的艺术消费市场。此外，还有大批拍卖企业主动适应信息化潮流，借用互联网技术和平台，开展网络营销、网络拍卖等活动，这些方式成为了传统拍卖的重要补充，为艺术品拍卖开拓新渠道。