随着线下春拍季的延期，传统大拍行纷纷转向线上，在6月中下旬展开了无声的竞逐。备受业界关注的北京荣宝首届网络文物拍卖季正于6月20日至30日期间在线上展开。拍品如何征集而来？老藏家是否为新模式买单？未来线上将占据荣宝拍卖多大的业务比重？面对行业普遍关注的问题，北京荣宝拍卖有限公司董事长兼总经理范存刚接受了北京商报记者专访，分享了“老字号”线上“举槌”的新经验。

北京荣宝拍卖有限公司董事长兼总经理范存刚

1　网拍初衷

北京商报：请您谈谈本次“北京荣宝首届网络文物拍卖季”推出的初衷？是疫情下的选择，还是公司发展的需求？

范存刚：2020年新春新冠疫情的突然爆发给艺术品拍卖行业带来了严峻考验，受疫情影响传统线下拍卖模式难以正常进行，文物艺术品拍卖和网络结合是大势所趋，布局艺术品网络拍卖的时机日趋成熟。北京荣宝拍卖自去年年底开始接触网络拍卖平台搭建事项，此次疫情在一定程度上促进了我们网络拍卖加速推进。

疫情爆发后，北京荣宝拍卖于2月22日联合其他平台推出了“美善不息·全国书画名家抗击疫情主题创作慈善拍卖”活动。拍卖筹得善款1061.2万元，全部通过中华慈善总会及时为武汉金银潭医院和武汉中心医院施以援助，由此次慈善拍卖拉开了北京荣宝网络拍卖的帷幕。

2020年2月22日—3月10日，由中央数字电视书画频道主办、北京荣宝拍卖有限公司承办、易拍全球（北京）科贸有限公司协办的“美善不息 · 全国书画名家抗击疫情主题创作慈善拍卖”经过18天时间，凝聚社会各界的爱心力量，筹集善款共计1061.2万元，截止目前已收到善款共计1037万元。

6月份各行各业都在逐步复工复产，北京却遭遇了疫情的反弹。北京荣宝拍卖及时做出了应对措施，整合资源，组织了这一场网络拍卖季。我们秉承荣宝斋的优良传统，经过对拍品的严格审鉴，汇集中国书画、文玩杂项、敦煌写经、古籍善本、茅台佳酿、影像等600余件拍品分为22个拍卖专场于6月20日起陆续上线，期望为疫情下的拍卖市场注入一剂强心剂。

2　网拍特点

北京商报：请您介绍下线上拍品的征集过程，体量及主要特色。

范存刚：“云征集” 是我们疫情期间重要的征集手段。在传统线下征集模式存在着诸多困难的情况下，一方面我们通过艺术家本人、优质客户和画廊等渠道远程征集，以网络传图片或者视频的方式初审拍品，通过物流实现拍品征集的“零接触”传递。另一方面我们完善原有机制，通过网络拍卖微信小程序拍品征集板块进行征集，简单操作的界面，可以方便客户网传拍品，由公司相关工作人员在后台初审后及时回复。征集的所有拍品入库后，全部由荣宝斋艺委会审阅原作，在拍品真伪、品相等方面严格把关，力争将好的作品提供给客户。

我们将以往线下拍卖经验与网络拍卖紧密结合，通过签订合同、保险等方式，实现网拍平台、买卖双方客户、物流公司等方面相关事项的推进。

3　网拍平台

北京商报：目前荣宝拍卖主要是基于微信小程序开展网拍业务吗，是否还和其他线上平台有合作？

范存刚：目前北京荣宝拍卖是借助微信小程序来开展网络拍卖业务，接下来也会关注其他网络平台，比如抖音、微拍堂等，甚至淘宝、京东都会有入驻，而且我们将针对各个网络平台的特点实行专业化、差异化经营，提供不同品类、价格和层次的拍品。另一方面，我们自己的APP平台也在紧张有序的研发中，我们要打破传统线下拍卖的思维困境，结合现有网络拍卖积攒的经验，向互联网思维转变，搭建一个集网络拍卖与新媒体多元化发展的综合性APP。

4　难点与解决之道

北京商报：您眼中开展网拍业务的难点以及解决之道？老藏家是否买单，新藏家是否有入局？

范存刚：受疫情影响，艺术品拍卖行业的被迫暂停，激发整个行业对于传统线下拍卖模式及市场多元化发展的更多思考。同时，与拍卖行业相关的北京市商务局、文物局和行业协会也给予行动上的支持，推动网络拍卖的进程。近年来，拍卖企业和买家的线上意识也正在逐步形成。

荣宝拍卖的网拍小程序，页面操作简单便捷，拓宽了交易的参与途径，比线下更低的保证金，降低了大众入行的门槛，为大众推开了艺术品拍卖的大门。数据显示，荣宝网络拍卖以新客户居多，老客户也在参与，但持观望态度的较多，多年线下竞拍的消费习惯能否改变还待观察。

目前网络拍卖有两个难点，一个是“云征集”依靠网络图片及视频，看不到藏品实物，增加了审鉴的难度。另一个难点是物流。物流公司致使货品损坏或遗失，理赔过程繁琐拖沓，我们增强法律意识，妥善解决物流难题。在运输的过程中，一旦发现作品丢失或破损，均由保险公司进行理赔。北京荣宝拍卖与物流公司的合作全程保价，确保拍品安全地送达客户的手中。

5　北京荣宝网拍竞争力

北京商报：当下一线拍行纷纷开启网拍模式，您认为荣宝拍卖的竞争力与差异性体现在哪？

范存刚：艺术拍卖行业在疫情之下纷纷开启网络拍卖模式，说明存在艺术品消费的市场需求，行业也需要出路。荣宝斋是老字号艺术品经营企业，多年来与诸多书画名家保持着深厚的友谊和往来，三百年的文化积淀造就了荣宝斋的文化民族品牌，我们始终以“来源最可靠、自律最严格”为经营理念，以拍品文化价值为核心，凭借严谨专业的态度精耕细作，严格控制拍品的质量与数量，维护北京荣宝拍卖的良好信誉。荣宝拍卖作为大型综合文化企业的荣宝斋一部分，和荣宝斋出版社、美术馆、画廊、教育等部门进行多方面资源整合，构成一个完整的荣宝斋文化产业链。

北京荣宝拍卖在第三届中国文物艺术品拍卖排行榜中荣获“年度增长能力奖”、“年度创税奖”、“年度规模奖”及“年度十佳企业”四大殊荣。

北京荣宝拍卖全部书画拍品由荣宝斋艺委会审鉴，通过审鉴的当代书画拍品还由艺术家本人鉴定。艺术品的价值是由学术及市场的双重力量推动的，为做到以“学术引导市场”，每年都在线下举办的大型系列展览引发了学术界和社会大众的广泛关注。我们将不断完善、优化网路拍卖程序，并根据客户偏好分析，精准服务不同收藏爱好的客户，同时加强拍后的服务体验。

6　线上线下共发展

北京商报：有行业人士指出，线下业务依旧是传统一线拍行生存的根基，对此您怎么看？网拍及相关线上业务将占据荣宝拍卖多大的业务比重？

范存刚：近年来，大型拍卖企业在整个艺术品拍卖市场所占份额不断攀升，行业集中度越来越高，客户也相对固定。目前看来，网络拍卖不足以成为公司的主要收入，但是网络拍卖的趋势是确定的，买家也在这段时间适应线上拍卖的模式，疫情之后恢复线下拍卖的时候，网络拍卖会成为艺术品消费和拍卖公司着重发展的方向，线上线下共同发展。

北京荣宝拍卖有限公司荣获“2019中国拍卖行业年度创税奖”

网络拍卖是未来的艺术品消费领域一个很好的载体，随着近几年新潮艺术的兴起，既带动了拍卖板块热点轮转，也带动藏家群体年轻化。艺术品拍卖专业性强，荣宝拍卖有专业的团队、优质的资源和广泛的人脉，加上荣宝斋品牌和文化产业链的保障，可以实现多方资源整合，例如由荣宝斋艺委会专家、各个行业专家学者、资深藏家等将电子商务与艺术教育模式相结合，与网络直播模式相结合，颠覆固有的宣传模式，增加文化附加值，让买家对有文化底蕴拍品价格的适应性逐渐提高，来带动更多的关注和在网络拍卖平台上实现高价值的拍品的成交。此次北京荣宝网络拍卖季上线了22个拍卖专场作品，从专业、品质、特色三个方面都严格甄选。荣宝拍卖在一直在探索适合拍卖行业多元化发展的道路。

（文章转载自北京商报记者：商报胡晓钰图文编辑：荣宝斋简琼）

来源:荣宝斋责任编辑:钟晟